comment faire un business plan excel

Modèles simples de plans d'affaires

By Joe Weller | 2 avril 2020

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Dans cet article, nous avons compilé divers modèles simples de plans d’affaires, qui sont tous téléchargeables gratuitement en format Word ou Excel.

Vous trouverez aussi sur cette page un modèle de plan d’affaires d’une page , un plan d’affaires simple pour les startups , un modèle de plan pour les petites entreprises , les grandes lignes d'un plan d’affaires , etc. Un exemple de plan d’affaires et les principales composantes d’un plan d’affaires sont également inclus pour vous aider à démarrer.

Modèle simple de plan d’affaires

Télécharger le modèle simple de plan d'affaires

Ce modèle simple de plan d’affaires présente chaque élément d’un plan d’affaires traditionnel pour vous aider à créer le vôtre, et prévoit de la place pour ajouter des informations de financement pour les startups cherchant des fonds. Vous pouvez utiliser et personnaliser ce modèle simple de plan d’affaires pour répondre aux besoins des entreprises de toutes tailles.

Modèle de plan d’affaires d’une page

Télécharger le modèle de plan d’affaires d’une page

Excel | Word

Utilisez ce plan d’affaires d’une page pour documenter vos idées clés de manière organisée. Le modèle peut vous aider à créer une vue d'ensemble de votre plan d’affaires, et il est facile à analyser pour les parties prenantes. Vous pouvez utiliser ce plan d’une page comme référence pour créer un plan plus détaillé pour votre entreprise. 

Pour obtenir d’autres plans d’une page, consultez les «  Modèles de plans d’affaires d’une page, avec un guide pratique rapide  ».

Modèle simple de plan d’affaires à remplir

Télécharger le modèle simple de plan d’affaires à remplir

Utilisez ce modèle de plan d’affaires à compléter pour vous guider dans la préparation de votre plan d’affaires. Chaque rubrique est pré-remplie avec des exemples de contenu, tout en vous laissant la place d'ajouter un texte personnalisé adapté à votre produit ou service.

Pour obtenir d’autres ressources gratuites et téléchargeables, consultez la page «  Modèles gratuits de plans d’affaires à remplir  ».

Plan d’affaires simple pour les startups

Télécharger le modèle de plan d’affaires de démarrage — Word

Ce modèle de plan d’affaires est conçu pour les startups et contient les éléments essentiels requis pour communiquer les informations clés des produits ou services aux investisseurs et aux parties prenantes. Organisez toutes vos informations à l’aide de ce modèle, qui prévoit de la place pour inclure un document de synthèse, une présentation de l’entreprise, une analyse de la concurrence, une stratégie de marketing, des données financières, etc. Pour obtenir des ressources supplémentaires, consultez la page «  Modèles et exemples gratuits de plans d’affaires de démarrage  ».

Modèle simple de plan pour les petites entreprises

Télécharger le modèle simple de plan pour les petites entreprises

Ce modèle vous guide à travers chaque composante d’un plan de petite entreprise, dont l'historique de l’entreprise, la présentation de l’équipe de direction, l’analyse du marché, les offres de produits ou de services, le plan financier, etc. Ce modèle est également doté d'une table des matières intégrée pour organiser votre plan et peut être personnalisé afin de répondre à vos exigences.

Modèle de plan d’affaires simplifié

Télécharger le modèle de plan d’affaires simplifié

Ce modèle de plan d’affaires simplifié est une version allégée d’un plan d’affaires traditionnel, qui se limite aux aspects les plus essentiels. Présentez brièvement votre entreprise et votre secteur, le problème que vous résolvez, ainsi que votre proposition de valeur unique, votre marché cible et les indicateurs clés de performance. Il prévoit aussi de la place pour indiquer un calendrier des activités clés.

Modèle des grandes lignes d'un plan d’affaires simple

Télécharger le modèle des grandes lignes d'un plan d’affaires simple

Ces grandes lignes d'un plan d’affaires simple peuvent vous servir de base pour élaborer votre propre plan d’affaires. Ce modèle contient 11 rubriques, dont une page de titre et une table des matières, qui détaillent ce que chaque rubrique doit couvrir dans un plan d’affaires traditionnel. Simplifiez ou développez ces grandes lignes pour créer les bases d’un plan d’affaires adapté aux besoins de votre entreprise.

Modèle de planification d’entreprise simple avec calendrier

Télécharger le modèle de planification d’entreprise simple avec calendrier

Ce modèle sert également de calendrier et de plan de projet pour suivre votre avancement au fur et à mesure du développement de votre plan d’affaires. Ce modèle de planification d’entreprise vous permet de décomposer votre travail en étapes, ainsi que d’ajouter des tâches et des dates clés pour chaque activité. Remplissez facilement les cellules en fonction des dates de début et de fin pour créer un calendrier visuel, ainsi que pour vous assurer que votre plan reste sur la bonne voie.

Modèle de grille d'évaluation simple du plan d’affaires

Télécharger la grille d'évaluation simple du plan d’affaires

Une fois que vous aurez terminé votre plan d’affaires, utilisez ce modèle de grille d'évaluation de plan d’affaires pour évaluer et noter chaque aspect de votre plan. Cette grille vous aide à identifier les éléments de votre plan qui respectent ou dépassent les exigences et à identifier les domaines à améliorer ou à développer. Ce modèle est un outil précieux pour vous assurer que votre plan d’affaires définit clairement vos buts, vos objectifs et votre plan d’action afin d’obtenir l’adhésion des parties prenantes, des partenaires et des investisseurs potentiels.

Exemple de plan d’affaires de base

Télécharger l’exemple de plan d’affaires de base

Cet exemple illustre un plan d’affaires de base contenant toutes les composantes traditionnelles. L’exemple constitue l'illustration d'un plan d’affaires pour une entreprise fictive de food truck. Faites référence à cet exemple lorsque vous préparez votre propre plan d’affaires.

Pour obtenir des ressources supplémentaires afin de contribuer à vos efforts de planification d’affaires, consultez la page «  Modèles gratuits de planification stratégique  ».

Les principales composantes d’un plan d’affaires

Les éléments que vous incluez dans votre plan d’affaires dépendent de votre offre de produits ou de services, ainsi que de la taille et des besoins de votre entreprise. 

Vous trouverez ci-dessous les composantes d’un plan d’affaires standard et les informations que vous devez inclure dans chaque rubrique :

• Nom de l’entreprise et coordonnées
• Adresse du site Web
• Nom de l’entreprise ou de la personne consultant la présentation
• Table des matières
• Antécédents de l’entreprise et objet social
• Énoncé de mission et de vision
• Présentation de l’équipe de direction
• Principales offres de produits et de services
• Clients et segments ciblés
• Plan de marketing
• Analyse concurrentielle
• Proposition de valeur unique
• Plan financier (et exigences, le cas échéant)
• Présentation de l’activité et du secteur
• Historique de votre entreprise
• Offres et problème qu’elles résolvent
• Alternatives actuelles
• Avantage concurrentiel
• Taille du marché
• Segment(s) de marché cible(s)
• Volume et valeur des ventes prévus par rapport aux concurrents
• Différenciation par rapport aux concurrents
• Stratégie tarifaire
• Canaux de marketing
• Plan de promotion
• Méthodes de distribution
• Structure juridique de votre entreprise
• Noms des fondateurs, des propriétaires, des conseillers, etc.
• Rôles de l’équipe de direction, expérience pertinente et plan de rémunération
• Besoins en personnel et plans de formation
• Emplacement(s) physique(s) de votre entreprise
• Exigences physiques supplémentaires (par exemple, entrepôts, équipements spécialisés, installations, etc.)
• Flux de production
• Matières premières et modalités d’approvisionnement
• Compte de résultat prévisionnel
• État prévisionnel des flux de trésorerie
• Bilan prévisionnel
• Analyse de rentabilité
• Diagrammes et graphiques
• Études de marché et analyse de la concurrence
• Informations sur votre secteur d’activité
• Informations sur vos offres
• Exemples de documents de marketing
• Autres documents d'accompagnement

Conseils pour élaborer un plan d’affaires

Il est facile de se sentir dépassé(e) à l’idée de préparer un plan d’affaires. Ci-dessous, vous trouverez les meilleurs conseils pour vous aider à simplifier le processus lors de l'élaboration de votre propre plan. 

• Utilisez un modèle de plan d’affaires (vous pouvez en choisir dans la sélection ci-dessus), ou reportez-vous à la rubrique précédente pour créer une structure standard pour votre plan.
• Modifiez votre structure pour refléter les exigences de votre entreprise spécifique. Si vous utilisez une structure standard de plan d’affaires, supprimez les rubriques qui ne sont pas pertinentes ou qui ne sont pas nécessaires pour gérer votre entreprise.
• Rassemblez d’abord toutes les informations dont vous disposez actuellement au sujet de votre entreprise, puis utilisez-les pour remplir chaque rubrique de votre structure de plan.
• Utilisez vos ressources et faites des recherches supplémentaires pour combler les lacunes restantes. (Remarque : il n’est pas nécessaire de remplir votre plan dans l'ordre, mais le document de synthèse doit être rédigé en dernier, car il résume les points clés de votre plan.)
• Assurez-vous que votre plan communique clairement les relations entre vos objectifs de marketing, de ventes et financiers.
• Fournissez des détails dans votre plan qui illustrent votre plan d’action stratégique, à un horizon de trois à cinq ans.
• Révisez régulièrement votre plan au fur et à mesure de l'évolution de vos objectifs et stratégies.
• Quel produit ou service offrons-nous ?
• À qui le produit ou service est-il destiné ?
• Quel problème notre offre de produits ou de services résout-elle ?
• Comment allons-nous fournir le produit ou service à nos clients cibles ?
• Pourquoi notre produit ou service est-il meilleur que les autres ?
• Comment pouvons-nous surpasser nos concurrents ?
• Quelle est notre proposition de valeur unique ?
• Quand les actions seront-elles effectuées et qui est responsable de leur réalisation ?
• Si vous avez besoin d’obtenir un financement, comment prévoyez-vous de l'utiliser ?
• Quand les paiements arriveront-ils à échéance et quand recevrez-vous des versements ?
• Quel est le but ultime de votre entreprise ?
• Quand vous prévoyez-vous d'être rentable ?

Les avantages de l’utilisation d’un modèle de plan d’affaires

La création d'un plan d’affaires peut prendre beaucoup de temps, surtout si vous ne savez pas trop par où commencer. Trouver le modèle adapté aux besoins de votre entreprise peut être utile pour diverses raisons. 

L’utilisation d’un modèle de plan d’affaires, au lieu de le créer entièrement en partant de zéro, peut offrir les avantages suivants :

• Permet de mettre par écrit immédiatement vos pensées et idées de façon organisée
• Fournit une structure qui vous aidera à décrire votre plan
• Gagne du temps et économise des ressources précieuses
• Vous évite d'oublier des informations essentielles

Les limites d’un modèle de plan d’affaires

Un modèle de plan d’affaires peut être pratique, mais il présente aussi des inconvénients, surtout si vous utilisez un modèle qui ne correspond pas aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Voici quelques limites à l’utilisation d’un modèle de plan d’affaires :

• Chaque entreprise est unique et a besoin d’un plan d’affaires qui le reflète. Il est possible que les modèles ne répondent pas à vos besoins.
• Un modèle peut limiter la collaboration avec d’autres membres de l’équipe sur différents aspects du développement du plan (équipes de ventes, de marketing et de comptabilité).
• Plusieurs fichiers contenant des versions différentes du plan peuvent être entreposés à divers endroits.
• Vous devez toujours créer manuellement des diagrammes et graphiques à ajouter au plan afin de soutenir votre stratégie.
• Les mises à jour du plan, des feuilles de calcul et des documents d'accompagnement doivent être effectuées à plusieurs endroits (il est possible que tous les documents ne soient pas mis à jour en temps réel au fur et à mesure des modifications).

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Première ministre)

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analyser les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

Services en ligne et formulaires

Service en ligne

Outil de recherche

• Projet de création d’entreprise : comment faire une étude de marché
• Recherche de financements pour créer votre entreprise
• Réseau entreprendre : des entrepreneurs vous aident à créer Réseau entreprendre

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Business Plan Excel

Vous êtes en pleine création de votre entreprise ? Vous venez de terminer la rédaction de votre business plan Word ? Mais vous ne savez pas comment faire les différents tableaux financiers ? Pas de souci, vous êtes comme la majorité des entrepreneurs !

Vous êtes ici :

Pourquoi utiliser un modèle de Business Plan Excel ?

Que contient notre logiciel de business plan excel .

• Un outil professionnel facile d'utilisation !

La rédaction du business plan financier est souvent la partie la plus ardue. En effet sans compétences particulières en comptabilité, il est souvent compliqué de rédiger soi-même les trois tableaux financiers ( compte de résultat , prévisionnel de trésorerie et plan de financement ), qui sont pourtant indispensables pour rassurer vos investisseurs de la solidité de votre projet. Pour vous aider, nos experts ont créé pour vous un logiciel Excel qui réalisera automatiquement à partir de vos données votre propre plan d’affaires financier. Chaque business plan Excel est basé sur un type d’entreprise afin de coller au mieux à votre projet (restaurant, spa, etc.).

Choisissez parmi nos [CMBP_NOMBRE_MODELES] modèles de business plans .

Pour répondre aux demandes des banques, les créateurs d’entreprise doivent se lancer dans la création des tableaux financiers et partir d’une feuille blanche est un frein pour les entrepreneurs ne possédant pas les compétences nécessaires pour faire un business plan. Ceux qui essaient malgré tout se découragent rapidement ou rédigent une simulation financière qui n’est pas à la hauteur de la qualité de leur projet. Le danger est bien là, car comme les investisseurs n’accordent que 2 minutes à la lecture de ces tableaux, la moindre incohérence est rédhibitoire. Pourtant ces erreurs comptables peuvent être facilement évitées si on utilise un outil professionnel et facile d’utilisation. Nos modèles de business plan Excel assurent des tableaux financiers répondant aux standards des banques pour ainsi capter leur attention pour présenter en détail votre projet d’entreprise. Cela augmente vos chances d’obtenir les financements nécessaires à la création de votre activité.

Notre outil Excel se compose de deux parties. La première rassemble les tableaux de saisies des informations propres à votre projet, on y trouve 5 chapitres :

• Les produits : quels sont les produits ou les services que votre entreprise proposera, leur prix, leur coût unitaire , leur nombre de ventes pendant les trois premières années d’activités, etc. Vous obtiendrez également un graphique dynamique de l’évolution des ventes de votre entreprise.
• Les frais de fonctionnement : indispensable pour éviter les dépenses surprises qui peuvent mettre en danger votre activité les premières années. On retrouve ici le loyer, les abonnements, les dépenses publicitaires, le comptable, etc.
• Le personnel : vous devez renseigner le nombre d’employés et leur salaire afin de budgéter la masse salariale que vous devrez financer.
• Les investissements : au lancement de votre entreprise, de nombreux investissements plus ou moins lourds devront être réalisés. Nos tableaux d’amortissements vous aideront à bien évaluer leurs impacts sur vos prévisionnels.
• Les ressources externes : vous devez renseigner le capital de votre entreprise, les fonds propres , les subventions auxquelles vous pouvez prétendre et les emprunts . Encore une fois notre outil vous permet de voir le détail de chaque emprunt (mensualités, durée, coût total, etc.).

La deuxième partie regroupe les trois tableaux clés d’un business plan financier : le compte de résultat , le prévisionnel de trésorerie et le plan de financement . Ces trois tableaux sont générés automatiquement par le logiciel à partir des données saisies dans la première partie.

Un outil professionnel facile d’utilisation !

Nous avons pensé notre logiciel de business plan Excel de manière à ce qu’il soit utilisable par des entrepreneurs ne possédant pas de compétences particulières en gestion d’entreprise. Un tutoriel et une aide vous aideront à compléter les différents tableaux financiers. Déjà pré-complété, il suffit de modifier les principales lignes pour rapidement obtenir une projection financière de votre future activité. Vous pouvez compléter ce modèle en vous inspirant de notre exemple de business plan gratuit.

Notre catalogue de business plan Excel comprend [CMBP_NOMBRE_MODELES] secteurs d’activités, vous n’avez plus qu’à choisir le vôtre et le business plan qui correspond à votre projet pour franchir le premier obstacle de votre nouvelle vie d’entrepreneur !

Business Plan à télécharger

Nous proposons une large gamme de modèles de business plan. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images).

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Comment créer un Business Plan de A à Z ? – Le Guide Complet 2022

Thomas Meyer • août 24, 2020

Un business ? Un plan ? Vous avez dit… un Business Plan ?

Que vous soyez porteur de projet, freelance ou serial entrepreneur, il y a des matins comme ça où vous vous sentez animé d’une fougue entrepreneuriale, car vous avez enfin votre idée de business tant recherchée.

Soudain, une avalanche de questions vous viennent en tête dont certaines d’ordre… financier ! Eh oui, même si la finance fait peur, semble rébarbative, voire décourageante, c’est une dimension essentielle à l’activité d’un entrepreneur. Respirez donc un grand coup, et vulgarisons ensemble un exercice incontournable et passionnant qu’est le Business Plan .

C’est l’élément qui prend le plus de place dans notre formation Création d’Entreprise . Et pour cause, le Business Plan représente la toute première étape de la modélisation financière de votre activité, parmi les nombreuses compétences à acquérir pour créer votre entreprise .

À la fin de cet article, vous trouverez un exercice très utile que l’on conseille à tous les entrepreneurs !

I- C’est quoi un Business Plan ?

Le Business Plan est un document qui matérialise la réflexion 360 d’un porteur de projet à propos sa future activité :

• Coûts de production et ou de développement
• Business model
• En passant par ses canaux de distribution
• Le besoin et la forte demande liée à ce produit
• Les forces et les faiblesses de son marché
• Ou encore les forces et les faiblesses de ses fondateurs
• Ses concurrents
• Les ressources humaines nécessaires à la réussite du projet
• Le point d’équilibre financier
• Les ressources financières pour lancer le projet

C’est ce document que vous allez présenter aux banquiers et/ou aux investisseurs dans le but d’obtenir un financement de votre projet .

L’investisseur lors d’une levée de fonds et le banquier pour un financement par la dette .

Dans certain cas, il peut également être présenté auprès d’incubateurs de projet, pouvant vous offrir locaux + accompagnement.

On peut facilement affirmer que le Business Plan représente le premier pilier de votre projet !

La rédaction d’un Business Plan est une étape essentielle et indispensable à tout projet.

Voyons pourquoi !

II- Pourquoi faire un Business Plan ?

Je suis sûr que certains d’entre-vous se demandent si tout le monde a besoin de faire un Business Plan pour son activité.

La réponse est claire : OUI et même si vous êtes seul dans votre activité !

2 raisons pour expliquer cela :

1. Pour obtenir un financement 

Si vous n’êtes pas capable d’expliquer la viabilité de votre projet et pourquoi vous êtes légitime pour le faire à vos amis, bonne chance pour le premier rendez-vous avec votre banquier.

Je vais lever une vérité claire : ce banquier n’a aucune raison de vous faire confiance . Il a même plutôt en général, des raisons d’avoir quelques doutes.

Si vous n’êtes pas capable de lui donner envie, ça va être très compliqué pour la suite de vos aventures. Le Business Plan n’est pas une option.

C’est la même histoire pour trouver des investisseurs potentiels.

C’est le Business Plan qui vous permettra d’obtenir de la crédibilité auprès des tiers .

2. Pour ne pas se mettre dans le rouge dès le début

Soyons franc. Il y a peu de chances que tout ce que vous mettez dans votre Business Plan se réalise exactement tel que vous l’avez modélisé sur Excel. En finance comme dans le monde réel, il n’y a pas de devins ni de boules de cristal.

Néanmoins, c’est un exercice obligatoire car, quand bien même les résultats finaux ne sont pas exactement les mêmes, il est essentiel de faire le chemin et de dérouler toute la mécanique du début à la fin du Business Plan afin de pouvoir faire un tour d’horizon de votre projet.

Prenons, l’exemple d’un business model très consommateur de stocks, dans lequel vous avez besoin de pré-acheter en amont, une partie de ce que vous allez revendre à votre consommateur final.

Je prends volontairement un cas qui concerne de nombreux business.

Typiquement, si vous avez un site e-commerce qui commercialise des plantes rares, il va par exemple falloir précommandez les cactus mexicains et les payer en amont.

Il s’agit d’une réalité business hyper courante et qui a des conséquences tout au long de la mise en place de son plan financier. L’objectif va être de démontrer une certaine capacité d’investissement pour acheter ces stocks.

Avant toute chose, posez-vous cette question brute et honnête :

Est-ce que je suis capable de financer ces cactus mexicains sur le long terme ?

C’est une question essentielle car si vous ne prenez pas le temps d’y réfléchir concrètement, cela peut vous mettre en danger financièrement.

Elle est aussi essentielle dans le sens où elle va vous permettre de déterminer de manière stratégique, la marche à suivre pour votre financement.

Dans ce cas là, c’est très rare d’avoir des porteurs de projets qui peuvent avancer du stock de marchandise ! En général, quand on démarre un projet, on n’a pas forcément beaucoup de capital à investir.

On n’est donc pas capable d’acheter ces cactus en amont. Est-ce que cela veut dire qu’il ne faut pas lancer ce projet ?

Ça veut juste dire qu’avant de démarrer son projet, il va falloir aller voir son banquier avec un projet bien rodé qui pourra dégager assez de  bénéfices pour rembourser l’investissement de base d’ici quelques années .

Pour démontrer cette viabilité auprès de votre banque, il vous faudra ce fameux Business Plan.

Ce document est donc capital, à la fois pour obtenir un investissement mais également pour anticiper vos coûts et vous forcer à faire l’exercice mental de mapper votre business. Il vous sera très utile tout au long de votre projet.

Fini la paresse intellectuelle ! Pour passer de l’idée au projet, il va falloir entrer dans le dur et voir si on est capable de modéliser ce que l’on souhaite faire, de convaincre des potentiels prestataires via un projet solide et viable.

En tant que porteur de projet, ce Business Plan représente votre CV. Vous allez devoir vendre ce Business Plan à votre banquier , à vos premiers associés, à vos premiers investisseurs, à vos premiers clients, à vos premiers partenaires…

Et même en tant qu’indépendant, vous devez être capable à terme, d’écrire l’équation de votre revenu (pour tant d’euros dépensés, je vais générer environ X euros de chiffre d’affaire) :

• Comment je génère mon chiffre d’affaires ?
• Combien me coûte mon stock ?
• Quel type de clients et pour quel coût de communication ? (acquisition marketing : affichages publicitaires, publicités sur Facebook, sur LinkedIn…)
• Est-ce que je ne risque pas de sur-stocker et de perdre de l’argent ?
• Quels sont les frais de livraison ?
• Ai-je besoin d’une assurance, d’une licence… si oui, pour quel coût ?
• Quel est le prix du local dans la région où je me trouve ?

Le Business Plan est essentiel, peu importe la taille du business. Le freelance a lui aussi besoin d’en avoir un , croyez-moi !

Bien que le freelancing soit en général limité à un loyer, un petit peu d’équipement (ordinateur portable, chaises de bureaux, logiciels , outils de création d’entreprise par exemple…), et à quelques frais marketing pour augmenter sa visibilité en ligne, vous devez quand même être capable de bien modéliser tout ça.

On retrouve souvent le cas typique du freelance qui, parce qu’il n’a pas pris le temps de faire l’exercice financier de Business Plan, se rend compte que le tarif journalier qu’il avait fixé n’est finalement pas si intéressant que ça une fois qu’il rajoute tous les coûts qu’il n’avait pas modélisé…

Par exemple, ce freelance n’avait peut-être pas prévu : 

• que son ordinateur allait s’user plus rapidement que prévu (dû à une utilisation plus poussée);
• qu’il allait avoir besoin d’équipement de bureaux plus confortable pour travailler toute la journée chez lui;
• le fait qu’au moment où il allait commencer à prendre une place de co-working, il allait devoir dépenser X euros par mois;
• le fait que sa facture internet allait augmenter car il lui faut une meilleure connexion pour travailler depuis chez lui;
• qu’il allait devoir augmenter ses coûts marketing pour cibler davantage de prospects et développer son activité;
• le montant du prix de tous les cafés et autres boissons consommées lors de rencontres avec d’autres freelance ou lorsqu’il souhaite travailler depuis un bar;

Il y a énormément de paramètres à prendre en compte et le fait de faire cet exercice intellectuel va vous forcer à prendre du recul sur votre projet.

Vous allez vous mettre en condition d’entrepreneuriat en regardant toutes les questions qui fâchent afin de ne pas passer outre des éléments qui pourraient être problématiques pour la suite de votre projet.

Le Business Plan permet de se poser les bonnes questions (non pas que sur la partie financière) afin de soulever les challenges qu’il faudra surmonter au cours de la création et du développement de son projet.

Ainsi, nous vous recommandons fortement de ne pas « sous-traiter » la réalisation de votre Business Plan car il vous permettra de construire et faire évoluer votre projet au fur et à mesure de son avancement, c’est votre bébé. Personne d’autre que vous ne peut modéliser votre vision. En revanche, je conseille tout de même de le faire relire par des professionnels du métier de type expert-comptabl e par exemple.

Avant de rentrer dans le détail des étapes qui le composent, gardons en tête les 3 objectifs principaux du Business Plan :

• Avoir une vision claire de son projet.
• Savoir si son projet est viable et réaliste à court, moyen et long terme.
• Communiquer en interne et en externe sur son projet (pour rechercher des financements notamment, des associés, ses premiers employés…).

Voilà en conclusion à quoi va servir un Business Plan.

Maintenant que l’on a vu son utilité, il est temps de se plonger dans le coeur de ce fameux document…

III- Comment modéliser son Business Plan ?

De manière quantitative, la norme est aux alentours de 30 pages , mais tout dépend de vos ambitions et de votre projet. Imaginez écrire le scénario d’un film. Les premières minutes, les premières images, les premiers mots doivent capter l’attention du spectateur pour ne plus la lâcher pendant 2 h.

Un Business Plan peut rapidement devenir rébarbatif. L’objectif va être de sortir du lot dès les premières lignes ! 

D’un point de vue classique, on a pour habitude de présenter le Business Plan via une présentation PowerPoint et via un tableur Excel pour le côté plan financier.

En effet, ce sont des outils gratuits (si vous utilisez la suite Google) et dynamiques permettant d’aller droit au but et de marketer facilement votre projet avec un design soigné et représentatif.

IV- Comment remplir son Business Plan ?

Ça ressemble à quoi concrètement un Business Plan ?

En tant que porteurs de projet, on en entend tout le temps parler et on a souvent tendance à s’imaginer des tableaux Excel de partout !

Alors oui, il y a des chiffres dans le Business Plan, mais pas que !

De manière générale, un Business Plan peut se résumer en 7 grandes parties :

1) Présentation succincte du projet 2) Présentation du ou des porteur(s) de projet 3) Le potentiel de marché 4) Monétisation du projet 5) La présentation du Business Model 6) Le Plan Financier 7) Le Plan d’Action

Maintenant, voyons ensemble comment remplir chacune de ces différentes parties !

1) Présentation succincte du projet

J’aime comparer cette étape avec la fameuse citation de Nicolas Boileau, homme de lettres français du Grand Siècle, disant : «  Tout ce qui se conçoit bien s’énonce clairement. Et les mots pour le dire viennent aisément.  »

C’est exactement la même chose pour le Business Plan ! Je me répète sans doute, mais si vous n’êtes pas capable d’expliquer clairement votre projet, c’est qu’il n’est certainement pas encore clair dans votre tête.

Ça ne sert à rien de modéliser quoi que ce soit, tant que l’on est pas en accord parfait avec la vision de notre projet. Dans le cas contraire, vous allez modéliser quelque chose que vous ne comprenez pas vous-même…

Dans ce cas, il est essentiel de commencer  en se posant les bonnes questions !

Pour entreprendre, vous devez sans cesse vous posez les questions qui guideront vos choix.

Généralement, nous conseillons aux entrepreneurs de démarrer leur business plan par ce petit exercice de clarification :

• Qu’est ce que je veux faire ?
• Pour qui est-ce que je le fais ?
• Ça ressemble à quoi ?
• Quelle est ma vision ?
• Qu’est ce qui m’anime vraiment dans ce projet ?
• Avec qui je veux le faire ?
• Pourquoi est-ce que je veux le faire ?
• Qu’est ce que j’aime faire ?
• A quoi ressemblera mon projet dans 5 ans ?
• Qu’est-ce que j’en retire personnellement ?

C’est l’introduction de votre projet. Vous devez être capable de résumer votre projet en 2 à 3 phrases maximum afin de capter l’attention de vos lecteurs ou de votre audience le jour où vous présenterez votre projet, sans les endormir ! Pour rappel, un projet n’a de sens que s’il est en accord avec le développement personnel de la personne qui le lance.

Afin de clarifier ce premier point du Business Plan, nous allons prendre l’exemple de LiveMentor. Voici notre proposition de valeur en 3 phrases :

“LiveMentor est une plateforme qui propose des formations en ligne et du mentorat. Elle répond à un besoin de formation à distance n’importe où et à n’importe quelle heure pour des futurs entrepreneurs tout en bénéficiant de l’accompagnement d’une personne appelée « mentor ». Grâce à un contenu éducatif démocratisé et réalisé en interne et avec l’aide d’experts, les formations sont commercialisées auprès des futurs entrepreneurs en BtoC ou via des organismes financeurs de type Pôle Emploi ou Caisse des dépôts par l’utilisation du CPF, permettant de se faire financer une formation LiveMentor. »

Cette présentation, nous sommes tous capable de l’expliquer succinctement :

• à un entrepreneur
• à table, lors d’un diner
• à notre famille

On peut même aller encore plus loin. Souvent, il arrive que la personne qui écoute votre présentation vous demande à un moment « Comment est-ce que vous vendez votre solution ? »

Il faut réussir à démontrer une certaine capacité commerciale. Par exemple, pour un commerce local, vous aurez besoin de justifier qu’il y a une zone de chalandise importante dans la zone commerciale où vous vous situez.

Dans le cas de LiveMentor, on explique que nous maitrisons le marketing en ligne et que nous sommes capable de trouver des prospects entrepreneurs, d’attirer leur attention, de créer la confiance avec eux et de les convertir en client chez nous.

Pour résumer, cette présentation doit reprendre les éléments suivants :

• Produit ou service concerné
• Besoin et problématique auquel il répond
• Clientèle ciblée
• Approvisionnement
• Canaux de distribution

N’hésitez pas à vous entrainer à être le plus clair et concis possible sur cette partie. Vous pouvez la résumer en quelques diapositives.

Essayez de présenter votre projet dans un premier temps à un ami, un entrepreneur, un comptable… et demandez si ils comprennent parfaitement la vision de votre projet.

En général, c’est cette première étape de présentation qui va faire qu’un investisseur ou un banquier va décider de vous recevoir pour discuter. C’est essentiel que la personne en face de vous comprenne votre projet dès le premier regard et qu’elle ne se dise pas que vous avez l’air d’être confus et que vous ne savez pas vraiment où vous allez.

Cette étape est capitale afin d’établir un premier degré de confiance avec son interlocuteur. Le but ici est de lui donner envie de s’intéresser à la suite du Business Plan !

On peut aussi dire qu’il s’agit de votre « elevator pitch » . C’est-à-dire, une présentation orale qui ne doit pas dépasser le temps d’un trajet d’ascenseur.

Nous pouvons désormais passer au point suivant, votre présentation !

2) Présentation du ou des porteur(s) de projet

Expérience, compétences et complémentarité sont les maîtres mots de votre présentation d’équipe.

Pour cette rubrique, vous allez simplement vous présenter, vous et vos associés (s’il y en a). Il faudra réussir à mettre en avant :

• Vos dernières expériences professionnelles mais aussi personnelles et comment elles vont contribuer à la réussite de votre projet.
• Les compétences que vous avez développées jusqu’ici et de même, comment elles seront importantes pour votre projet (commercial, conseil clientèle, gestion d’équipe, gestion de projet, développement web, SEO, marketing, communication, artistique, … Soyez exhaustif !).
• Votre histoire, votre passé . Le but est de faire en sorte que votre audience s’identifie à vous. C’est là que le storytelling intervient !

Pour cette partie du Business Plan, on a tendance à vouloir être modeste… Ne le soyez pas, mettez-vous en avant !

Au-delà du concept qui devra séduire, cette partie est probablement la plus importante de tout votre Business Plan. Alors soignez-la au maximum !

En effet, un banquier, un investisseur, un futur associé, un premier employé devra avant tout avoir confiance en vous, votre vision du projet, votre capacité à le développer mais aussi à pivoter et « bifurquer » si le marché ne répond pas comme prévu…

Vous devez donc démontrer votre capacité à analyser les éléments extérieurs et adapter votre gestion en fonction !

Dans le cas où vous êtes plusieurs fondateurs, l’objectif va être non seulement de démontrer les compétences de chacun mais aussi et surtout de démontrer la synergie entre les différents membres qui composent l’équipe fondatrice.

Cette partie est importante, surtout s’il s’agit d’une reconversion pour un ou plusieurs membres de l’équipe. Même si vos dernières expériences n’ont pas de lien direct avec votre projet, les compétences développées permettront de les rattacher.

Bien-sûr, un CV sera présenté pour chaque membre de l’équipe fondatrice, qu’il soit associé ou non, à temps plein ou non, tant qu’il joue un rôle décisif dans le lancement de votre projet. Il faudra alors démontrer la complémentarité de l’équipe grâce aux expertises de chaque membre.

On parle ici des membres qui participeront et contribueront à la création de votre projet.

L’équipe peut se composer :

• Associés-fondateurs
• Des premiers employés-clés
• De ses mentors
• Ou encore de son réseau

Prenons l’exemple d’une équipe pour l’ouverture d’un commerce physique et en ligne d’articles culinaires :

Ici, Matthieu saura mettre en place la partie commerce en ligne tandis que Gaëlle saura gérer la partie local commercial et son père Pierre la prospection des clients.

Important : si vous êtes seul, il est d’autant plus important de montrer que vous êtes bien entouré pour lancer votre projet (mentors, réseau, sources d’inspiration…). Votre audience doit sentir le fait que vous êtes complété par tout un panel de savoir-faire, de professionnels ou de spécialistes.

Il ne faut pas se limiter uniquement aux personnes inscrites au capital ou aux personnes qui vont travailler à plein temps sur le projet. Il est très important et utile à la fois de montrer dans quel écosystème vous vous trouvez.

Vous pouvez donc prendre en compte : des mentors, des conseillers, votre ancien boss, votre ancien professeur qui vous suit sur le projet… Par exemple, si vous lancez un projet autour de la cuisine made in France, il pourrait être intéressant de mettre en avant que vous avez réalisé un apprentissage auprès du meilleur ouvrier de France.

C’est quelque chose qui va vraiment sécuriser l’investissement potentiel d’un banquier ou d’un investisseur car la personne en face de vous se dira : « Ok, si cette personne rencontre un problème, je sais qu’elle est bien entourée et je sais aussi qu’elle a envie d’apprendre et de se former tout au long de sa vie. » C’est un signal très positif !

À partir de là, la présentation du projet et des porteurs du projet est faite ! La question qui vient après : le potentiel du marché dans lequel on se trouve.

3) Le potentiel de marché

C’est bien beau d’avoir un projet. Or, si ce dernier n’a pas de demande, le projet ne sera tout simplement pas viable à court, moyen ou long-terme.

Pour cette partie, il convient de démontrer que votre projet répond à un besoin avec une cible prête à payer pour votre produit/service sur un marché en croissance. Il est donc très important de se poser certaines questions en amont et d’y répondre dans votre Business Plan.

Voici les éléments-clés auxquels il faudra répondre à l’aide d’étude de marché, d’analyse concurrentielle et d’enquêtes auprès de prospects/clients potentiels :

• À quel besoin/ problématique répond votre produit ou votre service ?
• Sur quel marché se positionne votre projet ?
• Ce marché est-il en forte croissance ?
• Quelle zone géographique est ciblée en particulier ?
• Quels seront vos concurrents ? (direct, indirects, proches, lointains…)
• Quelle est leur offre ?
• En quoi la vôtre se différencie-t-elle ?
• Est-il facile pour de nouveaux concurrents de pénétrer ce marché ?
• Quelle réglementation est en vigueur sur ce secteur ?

Il y a tout un tas de questions à se poser sur le potentiel de votre marché !

Cette partie du Business Plan sera plus ou moins complexe en fonction du type d’activité. Je m’explique :

1er cas : la création d’un business traditionnel

Vous ouvrez par exemple une boulangerie à Orléans. Vous savez d’ores et déjà que vous n’êtes pas la première personne à l’avoir fait. Dans ce cas, la recherche sera simplifiée dans la mesure où vous allez arriver dans un univers plutôt bien documenté.

On connait le prix de la baguette dans cette ville, on a la possibilité d’accéder assez facilement aux données liées à la zone de chalandise (fréquentation, critères sociaux-démographiques), on connaît exactement les concurrents sur cette ville, etc… De plus, les informations que vous allez recueillir pour procéder à votre estimation de marché sont très accessibles et assez limitées. Dans le cas de notre boulangerie, vous n’allez pas faire de régressions linéaires afin de connaître l’évolution des personnes qui passent devant votre point de vente.

Ce qui vous importe sera plutôt de connaître par exemple, la typologie des personnes qui se rendent dans cette zone de chalandise. Si vous souhaitez lancer une boulangerie haut de gamme avec des pains aux fruits confits bio, il faudra alors se renseigner sur les catégories socio-professionnelles de ces personnes. Dans ce cas, il vaudrait mieux privilégier un quartier familial avec des revenus plutôt aisés plutôt qu’un quartier étudiant par exemple.

2ème cas : la création d’un business dans une industrie nouvelle

Beaucoup plus compliqué lorsque l’on se positionne sur un business dont l’environnement est beaucoup moins défriché, avec aucune étude qui n’ait été faite préalablement.

Typiquement, si vous souhaitez lancer la voiture-volante, il va être compliqué de trouver des informations sur ce marché inexistant pour le moment.

Cela veut-il dire qu’il ne faut pas faire d’étude de marché ? La réponse est non !

Il y a plusieurs façons de naviguer autour de ce problème.

La première façon est de se demander quelles sont les alternatives à mon offre aujourd’hui. Par exemple, si vous êtes la seule personne à lancer de la lithothérapie dans votre ville, vous n’allez pas être en mesure de vous rendre sur le site du concurrent pour voir quel niveau de prix il pratique pour ses prestations et autres informations pratiques.

En revanche, vous pouvez vous poser cette question : « Aujourd’hui, quelles sont les alternatives qu’ont vos potentiels futurs clients dans la ville que vous ciblez ? »

Est-ce qu’aujourd’hui, leur option secondaire va être le rayon science alternative de la pharmacie de la ville ? Auquel cas vous pouvez vous rendre dans cette pharmacie et mener votre enquête. Vous pouvez par exemple demander à la pharmacienne : « Est-ce que toute cette clientèle qui consomme beaucoup d’huiles essentielles ou qui se renseigne sur les pierres luminescentes représente une grosse partie de votre clientèle ? Est-ce que cela représente plutôt 1 patient sur 10 ou 1 patient toutes les 1 000 personnes ? ».

Vous pouvez déjà avoir un ordre d’idée sur la maturité du marché. Si on est plutôt sur du 1 personne sur 1 000, alors on sait que le marché n’est pas encore prêt.

L’exemple est très classique mais je voulais juste vous montrer qu’il est tout à fait possible de ruser un petit peu pour trouver des alternatives et aller discuter avec des professionnels qui sont au contact direct avec cette communauté lorsque l’on procède à l’enquête.

La deuxième façon de procéder serait de tester la demande . Soit via un questionnaire de type Typeform, soit via une petite campagne publicitaire sur Facebook, Instagram ou Google Adwords avec un petit budget pour tester l’appétence des personnes en amont, sur une zone donnée.

Cette deuxième option est selon moi la plus efficace. Vous pouvez par exemple utiliser un système de liste d’attente, qui fonctionne très bien !

Exemple : vous souhaitez lancer le premier restaurant japonais dans votre ville. Alors vous pourrez faire un petit test avec une première publicité sur Facebook (objectif : génération de prospect) pour seulement 10 ou 20 euros de budget par jour pendant une semaine.

Vous pourrez par exemple mettre en avant dans cette publicité un joli design japonais et un joli copywriting informant que le restaurant est prêt à ouvrir et « n’hésitez pas à laisser votre e-mail pour rester informé de l’ouverture officielle lors de laquelle nous vous offrirons un verre de saké ! »

Si vous n’obtenez aucune adresse mail suite à cette publicité, c’est un peu inquiétant… Cela veut dire que quelque chose cloche dans votre proposition de valeur . Peut-être que les personnes de la ville n’aime pas le japonais ou bien qu’il y a un concurrent que vous n’aviez pas repéré dans la ville d’à côté qui propose la même chose que vous beaucoup moins cher. C’est un signal très fort, tout comme les quelques commentaires que vous recevrez ! C’est un élément qui va conditionner votre réussite.

Même si vous vous trouvez sur quelque chose de très innovant, il existe quand même des petites astuces pour tester ça. Pas d’excuse !

Parfois, un simple billet de 100 euros peut éviter d’en perdre des milliers par la suite 🙂

Arrivé à ce niveau là de votre Business Plan, nous avons donc : un projet, une équipe et une demande.

Une fois de plus, c’est bien beau d’avoir un projet et une demande mais si derrière, vous n’avez pas réfléchi à comment vendre votre produit ou service, votre projet ne pourra pas aboutir.

4) Monétisation du projet

Ici, il convient de présenter le moyen par lequel vous allez « monétiser » votre produit/service.

En fonction des cas, ça peut aller du simple au très complexe !

Voyons quelques exemples :

La vente de Plantes via une boutique en ligne : plutôt simple, vos clients paient en ligne leurs plantes avant de les recevoir.

Une plateforme de traduction en ligne : faites-vous payer un abonnement hebdomadaire, mensuel ou annuel pour utiliser votre plateforme ? Ou bien laissez-vous votre plateforme en libre service avec une rémunération à l’aide de publicités ? Combien de temps dure la période d’abonnement gratuit ?

Une boutique de personnalisation de tee-shirts : proposez-vous une offre standardisée autour d’un certain nombre de modèles de tee-shirts, polices et couleurs disponibles ? Quel nombre retenir alors ? Ou bien proposez-vous du sur-mesure ? Dans ce cas, quelle politique tarifaire adopterez-vous ?  Mais aussi, l’offre sera-t-elle lisible pour vos clients ?…

Attention : sachez que vous n’allez pas forcément gagner de l’argent au début, c’est généralement très rare de générer du profit (recettes > charges) durant les deux premières années . Néanmoins, il faut tout de même que vous vous posiez très tôt la question de la monétisation :

À qui est-ce que je vends, pour combien et comment ?

Il faut être au maximum à l’aise avec la notion de vente, car c’est la base même d’une entreprise, qui propose ses produits en échange d’argent. Après il faut réussir à vendre à un prix juste pour lequel la demande y trouve son compte.

Attention également à ne pas tomber dans l’écueil provoqué par certains médias de startups disant : on se fiche de la monétisation, l’important c’est la taille de l’audience !

En vérité, très peu de business peuvent survire de cette manière… Cette façon de penser s’oppose à notre philosophie de la résilience .

Cela correspondrait plutôt à des exceptions qu’à la règle, d’autant plus qu’aujourd’hui, à ce stade, très peu de Business Model de ce type là on fait leurs preuves (à l’exception de certains cas comme Facebook par exemple).

Revenons sur les différents systèmes de monétisation. Parmi eux, vous avez :

• La vente d’une unité : d’un produit (fleur) ou d’un temps (mission de freelance)
• L’abonnement : je vends l’accès à quelque chose (Netflix) ou je vends mon temps sur une certaine période avec un revenu récurrent (abonnement à du coaching)
• Monétisation d’audience : tous les mois, j’ai une audience qualifiée qui lit mes articles de blog. Je peux donc décider de monétiser cette audience. Par exemple, je suis Roger, un blogueur pêche qui connaît un bon trafic sur son blog. Je peux donc utiliser soit la publicité : je décide de vendre de l’espace publicitaire sur mon blog à des marques de pêche pour développer leur notoriété ou leurs ventes auprès de mon audience. Soit, l’affiliation : je crée un réseau de partenaires durables avec des marques ou des clubs de pêche. J’intègre un lien vers leurs sites dans un ou plusieurs de mes articles de blog. Je suis ensuite rémunéré si je leur apporte du trafic ou des ventes. À la différence de l’affiliation, la publicité est facturée pour chaque affichage alors que l’affiliation est facturé au coût par action : clic sur le site ou achat directement par exemple. Ce modèle de monétisation fonctionne uniquement si vous avez un bon trafic.
• La mise en relation : je lance une plateforme mettant en relation des personnes qui vendent des produits ou des services, avec des personnes qui cherchent à en acheter (exemple : TrainMe est une plateforme qui connecte des coachs sportifs professionnels avec des particuliers). Vous pouvez décider de soit toucher ce que l’on appelle une commission sur chaque mise en relation, soit, de proposer des offres premiums pour bénéficier d’un boost de visibilité sur la plateforme (comme LeBonCoin par exemple).
• La contribution d’une audience : vous laissez à votre audience, la possibilité de faire une contribution. Par exemple Wikipédia propose à ses lecteurs de contribuer via un don pour permettre à la plateforme de contenu, de continuer d’exister dans le temps. Je vous laisse admirer juste en-dessous, l’excellente page de contribution de Wikipédia, au Copywriting très réussi ! Comme pour la monétisation d’audience, il vous faudra avoir développé une communauté forte autour de votre projet avant de proposer de la contribution.

Après avoir trouvé la manière dont vous allez commercialiser votre produit ou votre service pour gagner de l’argent, il conviendra de présenter dans la partie suivante, votre stratégie opérationnelle : le fameux Business Model !

5) La présentation du Business Model

Comment allez-vous produire votre produit/service ? Comment allez-vous le distribuer ? Comment allez-vous communiquer dessus ?

On rentre ici dans le cœur du projet. Jusqu’à présent, vous avez :

• Présenté brièvement le concept de votre projet
• Démontré que vous aviez les compétences requises pour le développer
• Démontré que votre concept répond à un besoin sur un marché en croissance
• Identifié précisément votre cible et ses personas .

Dans cette partie, l’objectif va être de mettre à plat la stratégie que vous allez adopter pour votre projet d’un point de vu opérationnel (au quotidien).

En effet, une même idée concrétisée différemment pourra avoir différents canaux de production, de distribution, de communication… avec des implications totalement différentes (notamment financières) en fonction. On y retrouvera notamment les éléments du marketing mix ou encore les 4 P :

• Price (= prix) –> Est-ce que je connais le prix auquel ma demande est prête à acheter ce que je vais proposer ?
• Product (= produit) –> Qu’est-ce que je vends exactement ? (description exacte, gamme, promesse…).
• Place (= distribution) –> Où est-ce que je me positionne pour être visible ? (offline / online).
• Promotion (= communication) –> Comment est-ce que je vais communiquer autour de mon offre ? (connaissance de l’audience).

Ce fameux concept clé, dont on entend parler dans toutes les Écoles de Commerce, est très intéressant ! En effet, il permet de bien résumer ce qu’est un business model.

Prenons un exemple. Votre idée est de concurrencer Nutella avec une pâte à tartiner sans huile de palme (coucou Papa Outang ) 🙂

Étant donné qu’il s’agit d’un gros morceau du Business Plan, nous allons créer un article dédié autour du Business Model prochainement sur le blog de LiveMentor.

Nous arrivons désormais à l’étape 6 de notre Business Plan : le plan financier !

6) Le Plan Financier

Nous arrivons dans le dur, face aux chiffres ! L’étape qui en a fait trembler plus d’un…

En revanche, avec une bonne compréhension des bases de la comptabilité / finance, vous allez rapidement trouver l’exercice plus fun !

C’est l’étape favorite de Mehdi, notre mentor de la formation « Création d’Entreprise ».

Après vous être posé toutes les bonnes questions sur la stratégie globale de notre projet, il va falloir retranscrire tous ces éléments de manière chiffrée dans votre plan financier.

Ainsi, vous allez pouvoir raconter une histoire derrière ces chiffres, présents dans votre tableur Excel ou Google Sheet. Cette histoire va résumer toutes les questions que vous vous êtes posées en amont.

En théorie, vous allez chiffrer tous les coûts que vous avez repéré ainsi que tout le bénéfice potentiel que vous allez en tirer.

Certes, il s’agit d’une estimation, mais le but de cet exercice consiste à être le plus précis et cohérent possible afin que la personne qui consulte votre Business Plan ou qui vous écoute puisse se dire « Ok, cette personne sait exactement où elle va ».

Il n’y a pas que les mots qui racontent une histoire, les chiffres aussi  ! Et d’ailleurs, il faudra prendre le temps d’expliquer votre stratégie financière à l’écrit. 

C’est la partie qui déterminera que votre projet est crédible ou non auprès d’un banquier ou d’un investisseur !

Ce plan financier peut se résumer à 3 principaux documents :

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le prévisionnel de trésorerie
• Le bilan prévisionnel

On pourrait même en ajouter un quatrième qui est le calcul du seuil de rentabilité !

Nous expliquons en détails tous ces éléments et les calculs qui en découlent, dans le module dédié au plan financier de notre formation Création d’entreprise .

Si vous n’êtes pas encore totalement à l’aise avec le compte de résultat et le bilan, voici une ressource qui devrait vous être utile :

Compte de Résultat & Bilan : 15 Minutes pour Comprendre

Il ne faut pas avoir peur de cette étape. Le plan financier n’est pas non plus un travail titanesque.

Dans le compte de résultat, vous allez présenter vos revenus, vos charges et un résultat. Ce résultat sera la différence entre vos revenus et vos charges et vous indiquera si vous êtes en bénéfice (positif) ou en déficit (négatif).

Dans le prévisionnel de trésorerie, vous allez présenter vos encaissements, vos décaissements et un résultat de trésorerie. Ce résultat sera la différence entre les encaissements et les décaissements. Grosso modo, ce qui entre dans votre compte en banque, ce qui en sort et ce qui reste après.

Ce document est très important ! Cependant, il est trop souvent négligé par de nombreux entrepreneurs . Des catastrophes peuvent vite arriver si l’on passe à côté de ce document. L’erreur classique que l’on voit trop souvent chez les entrepreneurs est la suivante :

Mon chiffre d’affaires = Mes encaissements

Mes charges = Mes décaissements

Attention, c’est totalement faux ! Vous pouvez très bien réaliser aujourd’hui une vente de 1 000 euros. En revanche, ce n’est pas pour autant que votre client va vous payer ces 1 000 euros le même jour ! Vous allez sans doute envoyer une facture à votre client qui aura potentiellement 30 ou 45 jours de délai pour la payer.

Par exemple une vente en Janvier 2020 sera potentiellement un encaissement pour fin Janvier, voire Février, voire même Mars 2020.

Et c’est exactement pareil du côté des charges !

Typiquement, une charge de 1 000 euros que vous constatez aujourd’hui, comme votre loyer par exemple, ne sera pas obligatoirement payée le jour-même. Vous pouvez très bien le payer au début du mois suivant par exemple, en fonction des accords définis avec votre propriétaire.

Si vous faites l’erreur de confondre ces éléments, vous allez créer de gros problèmes de trésorerie … Il faut donc bien faire attention lorsque vous réalisez votre prévisionnel de trésorerie.

Pour le 3ème document, à savoir, le bilan prévisionnel, on ne va pas vous demander un bilan détaillé comme le ferait un expert-comptable . En revanche, au minimum, vous devez faire apparaître 3 éléments qui sont :

• Les créances clients –> ce que vos clients vous doivent (les factures qui n’ont pas encore été payées).
• Les dettes fournisseurs –> ce que vous devez payer à vos fournisseurs
• Votre trésorerie disponible –> le cash dont vous disposez sur votre compte en banque professionnel.

Un banquier ou un investisseur ne va pas forcément vous en demander plus. Cependant, je vous conseille de rentrer un peu plus dans le détail pour établir un plus gros niveau de confiance.

Enfin, comme je le précise plus haut, il y a un quatrième indicateur qu’il est très important de calculer sans faire pour autant l’objet d’un document comptable à part entière. Il est très bien vu d’intégrer dans votre compte de résultat prévisionnel, le calcul du seuil de rentabilité !

Tous les lecteurs de votre Business Plan ou de votre plan financier sont à même de vous le demander ! C’est ce qui arrive dans la grande majorité des cas.

Le seuil de rentabilité représente tout simplement à partir de quel niveau d’activité, vous allez passer la barre du point d’équilibre et donc de la rentabilité.

Concrètement, si l’on reprend notre exemple avec notre commerce de plantes rares, vous allez chercher à calculer le nombre de plantes qu’il vous faudra vendre pour avoir suffisamment de profit pour couvrir vos charges.

Ainsi, vous pourrez non seulement estimer le nombre de plantes à vendre mais également la date à laquelle vous allez commencer à être rentable !

Un nouvel article viendra couvrir les concepts de trésorerie et de seuil de résultat prochainement 🙂

Nous pouvons désormais passer à la septième et dernière étape de notre Business Plan : le plan d’action.

7) Le Plan d’Action

À ce niveau là, tous les éléments constituant votre projet sont prêts, bravo !

Est-ce que cela veut dire que c’est terminé ? Non !

Une fois de plus, c’est bien beau d’avoir un projet, mais si derrière il n’y a pas un plan d’exécution écrit noir sur blanc, avec des dates et des étapes concrètes, votre interlocuteur sera un peu perdu dans des concepts un peu théoriques.

Certes, il voit clairement à quoi va ressembler votre business dans 2 ou 3 ans ainsi que l’idée générale que vous souhaitez véhiculer sur le long-terme. En revanche, il est dans une vision qui est encore trop macro à ce stade là.

Il est donc super important d’emmener votre lecteur/interlocuteur au concret !

Vous avez l’idée, c’est bien. Maintenant, il faut savoir ce que l’on va faire ensuite, en sortant du bureau du banquier ou de l’investisseur : demain, dans un mois, dans deux mois…

Mettez-vous une seconde à la place de l’un de ces deux professionnels.

Même si cette personne cerne bien votre projet, elle aimerait également savoir comment vous allez donner vie à ce projet qui est encore aujourd’hui au stade de l’idée écrite sur un dossier.

Tout l’enjeu pour vous va être de capter son attention en lui démontrant que vous avez réussi à présenter une vision long-terme/moyen-terme tout au long de votre Business Plan et que vous allez maintenant montrer concrètement ce que vous allez faire demain, sur le court-terme.

En tant qu’entrepreneur, vous allez constamment devoir jongler entre la vision moyen-terme / long-terme et le concret du court-terme.

Vous l’aurez compris, le but de ce plan d’action est donc de permettre au banquier ou à l’investisseur en face de vous de comprendre parfaitement ce que vous allez faire en sortant de son bureau, sur le court-terme pour actionner concrètement votre projet.

On peut dire que cette partie finalisera votre présentation.

Il est donc important de la terminer sur une note dynamique et montrer que vous savez où vous allez et ce qu’il vous reste à faire.

Pour cela, rien que de mieux qu’un plan d’action sous forme de liste d’actions concrètes que vous allez mettre en place de manière justifiée et logique + un calendrier afin de montrer quelles seront vos prochaines étapes.

Voici un exemple des deux pour que ce concept du plan d’action soit bien clair pour vous !

Projet 1 : Lancement d’une plateforme de recrutement en ligne (liste d’actions)

– Mars : Dépôt des statuts et création de la société

– Avril : Recrutement du premier développeur

– Septembre : MVP* de la plateforme auprès des prospects identifiés lors de l’étude de marché

– Octobre : Analyse des premiers retours utilisateurs

– Novembre / Décembre : Finalisation de la première version de la plateforme

– Janvier n+1 : Commercialisation à l’aide du recrutement d’un commercial

– Janvier et Mars n+1 : Premiers clients et opération marketing

– Mars n+1 : Recherche de fonds pour accélérer le développement

– Etc…

*MVP : Minimum Viable Product

Projet 2 : Ouverture d’une boutique en ligne et physique de Plantes (calendrier)

Vous pouvez également présenter votre Plan d’action sous la forme d’une « road map » telle que ci-dessous.

Voilà, nous sommes arrivés à la fin de notre Business Plan ! Bravo à tous ceux qui sont arrivés là 🙂

V- Les bonnes et mauvaises pratiques d’un plan financier

Pour terminer cet article, je voudrais conclure avec une liste des choses à faire et à ne pas faire dans la présentation de son Business Plan !

Les bonnes pratiques :

• Utilisez les bons outils (PowerPoint / Excel) et rendez la présentation dynamique.
• Soignez votre présentation et renvoyez une belle image de votre projet.
• Être exhaustif.
• Résumer chaque slide avec l’idée-clé afin de pouvoir adapter son temps de présentation en fonction de son interlocuteur.

Les mauvaises pratiques : 

• Ne pas penser à présenter son Business Plan avant sa finalisation. Au contraire, c’est en échangeant (dès le début) sur son projet qu’on le construit.
• Avoir peur de vous faire piquer votre idée. En vérité, cela arrive rarement car là où vous faites la différence, c’est bien dans l’exécution !
• Ne pas répéter le pitch de présentation de son projet un maximum de fois, à différentes personnes. Si votre ami ne vous comprend pas, eh bien force et honneur à vous face au banquier…
• Ne pas présenter son plan financier à un professionnel du métier (exemple : comptable).
• Chercher à faire une partie financière trop complexe. Le plus important, c’est d’être carré et concis autour des 3 éléments phares que vous devez présenter. Évitez de sur-détailler dans cette partie pour ne pas perdre l’intérêt de votre interlocuteur, surtout si vos compétences en la matière ne sont pas optimales.
• Négliger la partie « présentation détaillée du projet ». C’est tout aussi important que la finance et c’est le moment qui va ou non, vous permettre de capter l’attention de la personne en face de vous. Donnez-vous à fond sur cette partie, le but est de séduire votre interlocuteur et de le faire voyager avec vous dans votre projet (exemple : une modélisation 3D de l’architecture du magasin).
• Être modeste dans la partie « Présentation des porteurs de projet ». Il faut vous vendre ! Vous et votre équipe. Soyez authentique tout en évitant le too much. Votre interlocuteur doit sentir la forte synergie qu’il y a entre les différents membres du projet. Adieu ô grand syndrome de l’imposteur . C’est votre projet !

À votre tour maintenant !

Avant de retourner à vos occupations, je vous propose un petit exercice dans les commentaires de cet article : 

Comment expliqueriez-vous votre projet à votre grand mère, en UNE seule phrase ?

Vous verrez, l’exercice n’est pas aussi simple qu’il en a l’air… J’ai hâte de lire vos réponses en commentaires et d’échanger avec vous 🙂

Dans le cours suivant, nous allons nous attaquer au choix du statut juridique pour son projet !

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Business Plan au format Excel

Si votre entreprise a besoin d'un business plan mais que vous ne savez pas comment le réaliser, les modèles Excel à télécharger  sont là pour vous faciliter la tâche. Vous pourrez ainsi non seulement indiquer les objectifs de votre entreprise et organiser les informations, mais aussi effectuer les calculs nécessaires à l'aide des fonctions Excel incluses dans le modèle pour plan d'entreprise.

Les éléments du modèle Excel de business plan

Étant donné qu'un plan d'entreprise exige d'aborder différents secteurs de l'entreprise, chaque feuille de calcul du modèle Excel pour business plan doit rassembler les opérations et informations de chaque département. C'est pourquoi notre modèle Excel à télécharger gratuitement inclut les feuilles de calcul suivantes :

• Un modèle Excel de gestion des dépenses ;
• Un modèle Excel des salaires ;
• Un modèle Excel d'analyse des ventes ;
• Un modèle Excel des flux de trésorerie ;
• Un modèle Excel d'analyse financière .

Grâce à ces modèles Excel, nous obtenons toutes les données nécessaires pour créer le business plan, la feuille de route que l'entreprise doit suivre. Cela permettra également de présenter le plan d'entreprise aux investisseurs, aux actionnaires ou au public intéressé par le rendement économique de l'entreprise.

De même, les plans d'entreprise Excel peuvent être adaptés à tout type d'entreprise. On retrouve en effet des business plans pour grandes et petites entreprises, ainsi que des plans d'entreprise pour les start-up.

Business Plan Excel à télécharger

Vous pouvez télécharger ci-dessous un modèle Excel de business plan tout à fait complet puisqu'il contient plusieurs feuilles de calcul liées aux secteurs basiques d'une entreprise et de son fonctionnement. N'hésitez plus et téléchargez gratuitement ce modèle Excel pour mettre en marche votre commerce ou l'agrandir.

Modèle de Business Plan Excel

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Business plan : exemple Excel et Word téléchargeable

Voici comment faire un business plan, téléchargez notre modèle adaptable comprenant des tableaux financiers sous Excel et un modèle de rapport Word.

1. À quoi sert un business plan ?

Le business plan , aussi nommé plan d'affaires , est constitué d'une série de documents destinés à bâtir un budget prévisionnel, la stratégie de l'entreprise et à établir son modèle de financement. Il est au cœur de la création d'entreprise ou de toute activité économique. Au départ, sa construction va servir à canaliser et mettre en forme les idées de la personne qui porte le projet. Il pourra alors déterminer si le projet peut devenir rentable avant de passer à des étapes plus concrètes. Il va constituer un socle pour définir la stratégie commerciale et les investissements nécessaires. Le business plan va ainsi permettre de déterminer des objectifs financiers (chiffres d'affaires, bénéfices...) et de mettre en évidence les moyens matériels et humains nécessaires ainsi que les ressources financières à mobiliser pour atteindre cet objectif. S'il est indispensable aux fondateurs d'entreprises en tant que feuille de route, le business plan est aussi systématiquement exigé lors de la demande d'un prêt ou de la recherche d'investisseurs.

Pour construire votre business plan, vous devrez prendre du recul sur l'activité que vous souhaitez lancer : quel produit ou service allez-vous vendre ? À qui ? Pour quel chiffre d'affaires ? Quel est votre objectif à 3 ans ? Comment allez-vous financer tout cela ? Si l'intérêt est de présenter un projet concret et réfléchi aux tiers (banques, investisseurs, organismes de subventions voire fournisseurs), l'expérience permet aussi de formaliser ses idées.

2. Pourquoi le plan d'affaires est au cœur de la création d'entreprise

La création d'une entreprise , quelle qu'elle soit, va consommer des ressources financières. Avant de devenir rentable, l'activité va exiger l'investissement de plus ou moins d'argent. Il existe en effet une période de décalage plus ou moins importante entre les dépenses et les premières recettes. Beaucoup de sociétés vont enregistrer un premier bénéfice au bout de deux à trois ans, voir plus en fonction du montant nécessaire. Certaines ne passent jamais ce cap et sont contraintes de fermer. Il ne faut pas se mentir : dans 95 % des cas, la réalité sera bien différente de ce qui a été prévu au business plan. Parfois en mieux, parfois en moins bien, souvent en différent. D'où l'importance d'adapter ce document au fur et à mesure. Le business plan va en effet pouvoir être mis à jour chaque année. Cela permettra de détecter d'éventuels écarts, de mobiliser rapidement des ressources supplémentaires ou de se féliciter pour avoir dépassé les objectifs initiaux. Il faut bien avoir en tête que la plupart des entrepreneurs modifient les objectifs une fois confrontés à la réalité du terrain. Cela peut être à la baisse, par exemple si les coûts sont supérieurs ou le chiffre d'affaires inférieur aux prévisions, mais également à la hausse si le produit ou le service rencontre un fort succès ou si de nouveaux moyens peuvent être mis en œuvre pour accélérer le développement, par exemple grâce à une levée de fonds. Dans l'idéal, un porteur de projet devrait créer 3 versions de son business plan : un optimiste, un pessimiste et un médian. À noter : le plan peut aussi servir lorsque l'entreprise souhaite prendre une nouvelle dimension (développement de nouveau produits ou services, ventes à l'international, nouveau pan d'activité, croissance externe...).

Notre modèle Excel de business plan vous permettra d'inclure les différents coûts estimatifs relatifs à votre activité et d'estimer le besoin de financement qui en découle.

3. De quels documents se compose un business plan ?

L'info épargne et placements ideal-investisseur.fr Merci d'entrer votre mail Merci d'accepter les conditions pour vous inscrire J'accepte de recevoir la newsletter, je pourrai me désabonner quand je veux. Mon adresse ne sera pas communiquée à des tiers.

Votre demande a bien été reçue. N'oubliez pas de valider votre email en cliquant sur le lien qui vous a été envoyé.

Le business plan , qui va présenter le plan de développement de l'entreprise , est composé de plusieurs documents. Il s'agit : - d'un dossier expliquant le projet dans son ensemble, - d'un prévisionnel financier : chiffre d'affaires prévu, dépenses nécessaires, plan de trésorerie, compte de résultat prévisionnel, plan de financement. Le dossier en lui-même a pour objectif d'expliquer de façon synthétique le projet. Il va exposer les tenants et aboutissant (produit ou service proposé, marché, stratégie commerciale et d'investissement...), en reprenant les éléments chiffrés définis dans les tableaux financiers établis par le porteur de projet. Le tableau du chiffre d'affaires prévisionnel présentera les recettes attendues sur les 3 à 5 années qui viennent (volumes des produits ou services vendus multipliés par le prix de vente). Le tableau des dépenses et recettes résumera les coûts liés à l'activité (recrutements, investissements, dépenses courantes...) et les recettes attendues. Par exemple, il va y être un résumé que l'entreprise projette de réaliser un chiffre d'affaires de 100.000 € la première année, et dépenser 120.000 € pour y arriver, ce qui mettra en évidence un besoin de financement de 20.000 euros. La deuxième année le chiffre d'affaires prévisionnel sera de 150 000 €, avec des dépenses de 100.000 €, un remboursement des 20 000 € emprunté l'année précédente, et 30 000 € de bénéfices. Le plan de trésorerie va permettre de mettre en évidence les besoins de financement de l'activité mois par mois sur les 3 à 5 prochaines années. Le compte de résultat prévisionnel va mettre en lumière le bénéfice ou les pertes envisagées sur chaque année. Dans de nombreux cas, le business plan va faire apparaître un déficit sur les premières années. C'est assez classique, pour ne pas dire normal. L'important est de démontrer que l'activité est à même de le compenser après quelques années et de réaliser des bénéfices.

4. Créer son business plan : comment votre entreprise va-t-elle créer de la valeur ?

Le propre d'une entreprise et de créer suffisamment de valeur pour couvrir ses coûts de production et de distribution et, dans le meilleur des cas, réaliser un bénéfice. S'il existe des sociétés à but non lucratif, leur objectif reste toujours de couvrir les dépenses et de pouvoir dégager suffisamment de trésorerie pour réinvestir. Une société en perte sur plusieurs années s'expose à la faillite. Aucun entrepreneur ne prend de risque et ne passe des heures à travailler sur son projet pour perdre de l'argent. Comme n'importe quel salarié attend une rémunération en échange de son travail, l'entrepreneur souhaite dégager des marges pour vivre de son travail, et, si l'entreprise se développe, garantir un salaire aux personnes qui ont choisi de travailler avec lui ou elle. Pour cela, une seule option : générer, à terme, des recettes supérieures ou au moins égales aux dépenses. Les premières réponses que doivent trouver les porteurs de projet sont de savoir quels produits ou services ils vont vendre, dans quel volume, et combien cette production va leur coûter. La notion cruciale est ainsi d'établir comment et à quel moment la société va créer de la valeur. Il existe bien évidemment un nombre incalculable de spécificités en fonction du secteur , du produit ou du service, de la taille de l'entreprise etc. Néanmoins, un projet se construit toujours de la même façon. Un boulanger va par exemple créer de la valeur en fabriquant du pain et des pâtisseries. Mais ce processus nécessite d'acheter des matières premières (la farine, sucre etc.), d'acheter des machines (pétrin, four, frigos...), d'avoir une boutique, de rémunérer des salariés (boulangers, vendeurs...) et son propre travail pour pouvoir fabriquer et vendre les produits. Combien doit-il vendre de produit et à quel prix pour couvrir ces dépenses ? Un concessionnaire va créer de la valeur en revendant des voitures. Pour cela, il lui faudra un local où présenter et entreposer ses véhicules, faire de la publicité pour attirer les clients, passer des accords avec des marques pour vendre des voitures avec sa marge, rémunérer des agents commerciaux… Un promoteur immobilier va créer de la valeur en vendant des appartements neufs. Pour cela, il faudra acheter un terrain, payer des personnes et des matériaux pour réaliser des plans et de construire l'immeuble, faire de la publicité pour trouver des clients etc.

5. L'étude de marché et les moyens de commercialisation

6. déterminer le chiffre d'affaires sur les 3 ou 5 premières années, 7. estimer les coûts.

Après avoir étudié le marché et déterminé les possibilités de ventes , le porteur de projet va devoir estimer les dépenses nécessaires pour atteindre l'objectif. Ces coûts refléteront des acquisitions d'équipements, de matières premières, de locaux, la rémunération de salariés, de fournisseurs, de distributeurs... Ils peuvent être fixes ou variables. Parmi les frais fixes, l'on va retrouver des postes de dépenses qui ne varient pas en fonction de l'activité. En général, ils sont peu compressibles, à moins de renégocier ou de trouver des fournisseurs moins chers. Les coûts fixes sont notamment le loyer, l'électricité, les emprunts, les honoraires de comptable et les salaires et charges liées. D'autres coûts vont varier en fonction de l'activité. Par exemple, une plus forte demande sur un produit nécessitera d'acheter plus de matières premières. Il s'agit notamment des frais de publicité, des coûts de développement de nouveaux produits, de la communication... L'objectif est de pouvoir déterminer poste par poste leur sur les trois premières années d'activité.

8. Établir le plan de trésorerie

Une fois le prévisionnel de recettes et de dépenses établi , le second élément important d'un business plan est le tableau de trésorerie. Celui-ci va mettre en lumière le besoin de financement au mois par mois. Il va représenter « grosso modo » l'argent disponible sur le compte en banque à la fin de chaque mois. Évaluer le rythme des dépenses et les recettes à court terme va mettre en lumière les excédents ou décalages de trésorerie. En effet, même si sur l'année il est prévu d'obtenir un bénéfice, les paiements effectués et les paiements reçus ne sont pas simultanés et peuvent engendrer des difficultés si la situation n'est pas anticipée. Prenons l'exemple d'une entreprise de vente de vêtements. Le chiffre d'affaires prévu sur l'année est de 100.000 €, et pour atteindre ce chiffre d'affaires les dépenses prévisionnelles sont de 80.000 €. Si l'on regarde le résultat prévisionnel sur l'année, on voit un bénéfice estimé à 20.000 euros. Super ! Sauf que ce document n'indique pas que les 80.000 € vont être dépensés sur les huit premiers mois de l'année, le temps de produire les vêtements et de les faire parvenir aux boutiques. Les 100.000 € de chiffre d'affaires seront quant à eux réalisés sur les quatre derniers mois. Ainsi, bien que l'entreprise enregistre des recettes supérieures aux dépenses sur l'année, elle va se retrouver en grandes difficultés. Sans trésorerie d'avance et sans un financement prévu dès le départ , elle sera incapable de payer ses fournisseurs. Ce qui pourrait même l'amener à la faillite, alors que le projet en lui-même tient la route. Le tableau de trésorerie va mettre en lumière ces décalages. En amont du projet, il va mettre en évidence le besoin de financement et permettre de chercher les ressources nécessaires pour le couvrir. Ce peut être en sollicitant un crédit auprès d'une banque, ou grâce à l'apport de capital par l'entrepreneur ou des investisseurs extérieurs. Le tableau de trésorerie est donc très attendu par les établissements bancaires et les investisseurs ou business angels, tout en permettant à l'entrepreneur de suivre ses paramètres financiers tout au long de l'année. Dans notre modèle de business plan sur Excel, chaque ligne représente un poste de dépense ou de recette . Chaque colonne correspond à un mois. L'entrepreneur devra faire attention à considérer le tableau de trésorerie en TTC.

9. Déterminer le bénéfice potentiel : le compte de résultat

Une fois le potentiel de chiffre d'affaires et les charges estimées pour les trois à cinq premières années d'activité, le business plan permet de mettre en lumière une estimation du bénéfice ou de la perte sur chaque période. Généralement, ce tableau va rester très approximatif d'un point de vue comptable. En effet, le résultat de l'entreprise dépendra aussi d'autres paramètres telles que l'amortissement des équipements ou l'impôt sur les sociétés. Mais dans le cadre d'un business plan succinct destiné à esquisser le modèle économique de l'entreprise (son business model), il sera possible de s'en contenter. Évaluer le bénéfice potentiel permettra également de déterminer le seuil de rentabilité, c'est-à-dire le niveau d'activité minimum au-delà duquel l'activité est en mesure de devenir rentable.

10. Bâtir son plan de financement

Le business plan permettra d'identifier le montant des financements nécessaires (les besoins qui ne sont pas couverts par des ressources) afin de développer l'activité et atteindre un chiffre d'affaires suffisant pour que l'entreprise se finance d'elle-même. Le plan de financement va l'aider dans cette étape. Celui-ci va résumer les besoins globaux (frais de créations, achats d'équipements, stocks, trésorerie de départ...), qui seront ensuite mis en face des ressources existantes (capital, apport en compte courant...). Dans ce tableau financier , le total des besoins et des ressources. Si les besoins sont supérieurs aux ressources, l'entrepreneur doit évaluer quelles ressources supplémentaires il peut choisir de mobiliser et pour quel montant afin que les dépenses soient intégralement couvertes. Quelle que soit l'activité, une entreprise a besoin d'argent pour démarrer. Lancer une activité libérale de service nécessite un minimum de matériel, établir une activité industrielle impose de lourds investissements (usines, matières premières, main-d'œuvre...). Parfois, l'entrepreneur peut financer seul ses dépenses en injectant son propre argent pour démarrer ou en apportant à la société des biens en nature, comme une machine ou un local. Mais dans de nombreux autres cas, il devra convaincre des investisseurs ou des banques de financer son projet et pour cela, il s'appuiera sur la rédaction de son business plan et notamment sur le plan de financement. (Voire notre article Créer une entreprise sans argent ni relations, c'est possible ! ) Une fois le montant du financement nécessaire déterminé, l'entrepreneur doit évaluer la meilleure méthode de financement en fonction. Plusieurs solutions existent. Au-delà des emprunts classiques, l'on trouve par exemple : • les prêts d'honneur , qui sont des crédits consentis au nom du chef d'entreprise pour servir de fonds propres, • des aides de l'État comme l'ARCE (Aide à la Reprise ou à la Création d'Entreprise), • des subventions, • l' apport en capital d'investisseurs extérieurs . Dans ce cas, les investisseurs détiennent une partie de la société avec l'entrepreneur, et percevront une fraction des bénéfices éventuels. Si l'objectif est de faire rentrer des investisseurs au capital, mieux vaut, pour l'entrepreneur, s'en remettre des conseils d'un avocat pour bien rédiger les statuts et le pacte d'actionnaires. • Enfin, les entrepreneurs peuvent s'adresser au financement participatif (crowdfunding) pour obtenir un prêt ou trouver des investisseurs particuliers. De nombreux projets sont financés de la sorte, mais cela impose encore et toujours de pouvoir présenter et défendre son business plan.

11. Rédiger l'Executive Summary et le dossier de présentation

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Et vous, qu'en pensez-vous ?

Vos avis, vos débats, vos commentaires....

Comment faire un business plan ?

Par l'équipe de Modelesdebusinessplan.com

C ombien de temps pour faire un business plan ? Par où commencer ? Est-ce qu’il faut suivre une structure particulière ? Quel logiciel dois-je utiliser ? Est-ce que je suis obligé de me plonger dans Excel et ses formules horribles ? Est-ce qu'il me faut une étude de marché ? Pourquoi le banquier m’a parlé d’un “Executive Summary” ? Quid du plan de financement ? Est-ce que quelqu’un peut le faire à ma place ? Combien cela va me coûter ? Où est-ce que je trouve ce consultant pour business plan ? Et puis d’abord, c’est quoi, exactement, un business plan ? Lorsqu’on doit faire un business plan, les questions sont nombreuses et on se retrouve facilement face à un océan d’incertitudes. À moins d’avoir étudié en école de commerce ou d’avoir déjà monté une entreprise dans le passé, très peu d’entrepreneurs savent exactement quoi faire lorsqu’il s’agit de rédiger un business plan. Tout d’abord, il faut savoir que la majorité des personnes ne savent même pas correctement définir un business plan. Ensuite, personne ne peut faire un business plan complet sans aide extérieure. Que ce soit des articles sur le net, des modèles de business plan à télécharger ou un consultant, vous devrez trouver des ressources pour faire votre business plan. Cependant, sans la bonne méthode, vous pouvez facilement passer plus d’un mois sur un business plan … qui ne sera même pas réussi. Cela ne sera pas de bonne augure pour créer un business rentable . Il ne faut pas se lancer tête baissée dans la rédaction d’un business plan. Sinon vous allez faire beaucoup d’erreurs et perdre un temps considérable. Un business plan est un exercice difficile mais précieux, dans la mesure où il vous permettra de lever des fonds, de trouver des partenaires, d’être intégré dans un incubateur ou de présenter votre entreprise. Autant d’enjeux qui peuvent changer le destin de votre projet. Notre équipe a réalisé des centaines de business plans et connait toutes les erreurs à ne pas faire, les conseils à appliquer et les méthodes qui vous feront gagner du temps . On vous explique comment faire un business plan dans la suite de l’article.

BESOIN D'UN BUSINESS PLAN ?

Nous avons plus de 150 modèles, trouvez-le vôtre : 

On commence par définir correctement le terme business plan

Dans un groupe de 10 personnes différentes qui pensent savoir ce qu’est un business plan, on retrouvera probablement 5 ou 6 définitions différentes. Et nous ne sommes pas sûrs d’en obtenir une qui sera correcte. Voici une définition simple et correcte d’un business plan : "Un business plan est un document (ou un ensemble de documents) qui présente la stratégie pour le développement de votre entreprise sur le court, le moyen et le long terme ." Un business plan décrit en détail comment une entreprise, généralement en phase de démarrage, va atteindre ses objectifs. Nous avons également écrit un article pour comprendre la définition d'un business plan en 5 minutes.  Le business plan a deux fonctions principales : 1) présenter votre entreprise à de potentiels investisseurs et partenaires 2) servir de feuille de route par la gestion future de votre entreprise Bien qu’ils soient particulièrement utiles pour les jeunes pousses, chaque entreprise devrait avoir un business plan. Idéalement, une entreprise devrait revoir périodiquement son business plan pour voir si les objectifs ont été atteints ou ont changé et évolué. C’est une sorte de feuille de route.

Concrètement, à quoi ressemble un business plan ?

Un business plan est généralement rédigé sur Word ou sur Powerpoint. . Si vous voulez u n business plan esthétique, concis et facile à comprendre, vous devez utiliser Powerpoint. Nous utilisons Powerpoint pour nos modèles de business plan. Les formats sur Word sont souvent trop longs et difficilement lisibles. Or, vous ne voudriez pas que votre business plan tombe des mains de votre banquier.  À côté de cela, il y a de fortes chances pour que vous utilisiez Excel … afin de rédiger votre prévisionnel financier. Ou alors, un consultant ou un comptable utiliseront un logiciel pour le réaliser.  Les éléments financiers devront être inclus dans votre business plan sur Word ou sur Powerpoint. Cependant, vous pouvez joindre le modèle Excel lorsque vous envoyez un email à votre banque ou votre investisseur.

Le format Powerpoint est à privilégier pour avoir une présentation esthétique et impactante.

Quelle longueur pour faire un bon business plan ?

Généralement, un bon business plan sur Powerpoint ne doit pas faire moins de 15 slides (diapositive) et ne doit pas dépasser le nombre de 50 slides. `Nos modèles de business plans font environ 40 slides. Comme vous pouvez le voir dans notre exemple gratuit de business plan . Bien entendu, rien ne sert de meubler avec du verbiage ou des images de grande taille ; les investisseurs et banquiers ne sont pas dupes. Pour le prévisionnel financier, celui ci peut s’étaler sur 1 an, 3 ans (l’option la plus classique) ou sur 5 ans. Vous pouvez voir à quoi ressemble ce document en téléchargeant notre exemple gratuit de prévisionnel financier .

Combien de temps nécessaire pour faire un business plan ?

Si vous avez passé moins de 3 heures sur votre Business Plan, alors vous avez probablement fait des erreurs. D’après notre expérience, pour un débutant, un bon business plan, solide et structuré, ne prend jamais moins de 20 heures. Bien entendu, vous pouvez télécharger un prévisionnel financier gratuit, ne rien y comprendre mettre des chiffres au hasard, puis écrire 3 pages sur votre entreprise. Oui, vous aurez un business plan. Non, vous ne convaincrez personne avec ce business plan. Oui, faire un business plan est un exercice pénible, qui fait mal à la tête. Oui, vous pouvez facilement y passer des mois. Après tout, vous devez penser à tous les aspects de votre projet. Vous devez tout décortiquer : marché, concurrence, marketing, embauches, revenus, coûts, rentabilité etc Vous devez être béton. Vous ne devez rien oublier. Pour cette raison, beaucoup trop de personnes passent des heures sur un business plan, avant d’abandonner. Vous devez adopter une méthode précise et une approche structurée. En moyenne, vous passerez entre 30 et 50 heures sur votre business plan. Nous sommes conscient que cela est difficile, et c'est pour cela que nous avons créé des modèles de business plans. Pour que nos entrepreneurs puissent gagner du temps et faire leur business plan rapidement.  Réussir votre business plan est primordial.   Un bon business plan vous donnera une feuille de route claire pour le futur. Un bon business plan vous aidera à lever des fonds et donc assurer la survie de votre projet. Un bon business plan vous donnera l’occasion de réfléchir à tous les aspects de votre projet. Un bon business plan vous permettra d’anticiper tous les risques liés à votre activité. C’est un exercice fastidieux mais qui comporte de nombreuses récompenses.

Est-ce que quelqu’un peut faire un business plan à ma place ? Combien ça coûte ?

Vous êtes un entrepreneur et vous n’avez probablement pas beaucoup de temps libre. Oui, quelqu’un peut le faire pour vous. Vous pouvez demander à un expert comptable. Mais il est fort probable pour que celui-ci ne vous aide pas du tout avec votre stratégie . Seulement avec le prévisionnel financier. Il se contentera de vous demander vos hypothèses financières, il les rentrera dans son logiciel et il sortira un prévisionnel financier. Ce prévisionnel financier sera très probablement correct, mais vous ne saurez pas l’expliquer à vos investisseurs. Un expert comptable ne sera probablement d’aucune aide lorsqu’il s’agira d’établir une stratégie marketing, d’analyser la concurrence ou même tout simplement de rédiger un business plan sur Powerpoint. La meilleure solution reste de faire appel à un consultant qui : 1) vous aidera à concevoir des hypothèses financières 2) construira un modèle financier complet 3) vous conseillera sur votre stratégie 4) jouera le rôle d’un investisseur potentiel et vous posera des questions 5) rédigera le business plan à votre place 6) vous expliquera toutes les hypothèses qu’il a fait à votre place 7) s’assurera que vous avez bien compris le déroulé de votre business plan Lorsque vous êtes en contact avec un consultant, demandez lui de vous envoyer des exemples de business plans qu’il a réalisé. Assurez vous qu’il respecte tous les points ci-dessus. Le budget se situe entre 350 et 2 000 euros et varie selon les points suivants : - l’avancement de votre projet - le nombre de documents dont vous avez besoin - la complexité de votre activité - la complexité de votre prévisionnel financier - le type d’investisseurs que vous allez contacter - le niveau de précision demandé - si vous avez besoin d’un business plan dans plusieurs langues En tant qu’entrepreneur, c’est très bien de vouloir faire des économies. Cependant, c’est une mauvaise idée de vouloir économiser quelques centaines d’euros et de se retrouver avec un business plan qui ne va convaincre personne . N’oubliez pas que ce document peut être déterminant pour la survie de votre projet. Oui, le prix n’est pas non plus un gage de qualité. Si un consultant vous propose un prix au dessus de 1 000 euros pour un business plan, vous pouvez lui demander des références et parler à certain de ses anciens clients. Si vous rencontrez un consultant qui vous propose une tarification avec un % de votre levée de fonds (exemple : 1% du montant de votre levée de fonds), alors c’est une bonne chose. Cela montre que le consultant est intéressé par le succès de votre entreprise et qu’il fera de son mieux pour vous rendre un business plan de grande qualité. Une méthode efficace est d'acheter un modèle pré-rempli et de le compléter avec ces informations. Nous proposons plus de 100 modèles pré-remplis . Concernant, l'étude de marché, nous vous conseillons de la faire vous même. En effet, c'est essentiel que vous soyez la personne qui aille parler à votre marché cible et qui analyse vos concurrents. Cependant, pour la mise en forme de l'étude de marché, vous pouvez faire appel à un consultant ou bien utiliser notre exemple gratuit d'étude de marché .

Quels sont les critères d'un bon business plan ? 

Un bon business plan répond à plusieurs critères. Tout d’abord il doit être détaillé. Ne dites pas “je vais faire 1 million de chiffre d’affaires dans 3 ans” sans expliquer comment vous allez faire. Ensuite, il doit être chiffré. Ne dites pas “je vais avoir une forte croissance”. Donnez des chiffres. Puis, il doit être structuré. Ne commencez pas par parler de vos coûts pour finir sur le fonctionnement de votre produit. Puis, il doit être complet. N’oubliez pas de parler de votre marché, de votre besoin de financement où de votre stratégie de croissance. Puis, il doit être concis. Pas la peine de mettre des formules toutes faites qui n’impressionnent personne. De plus, personne n’a envie de lire 100 pages sur Word. Puis, il doit être agréable à lire. 50 pages sans graphique ni image ? Personne ne le lira Puis, il doit être simple à comprendre. Peut-être que vos investisseurs ne sont pas du tout familier avec votre industrie. Ne mettez pas d’abréviation et expliquez les termes compliqués. Puis, il doit aller à l’essentiel. Rien ne sert de mentionner le collège où ont étudié vos cofondateurs. Pas la peine de détailler le prix de chacun de vos produits si vous lancez un site eCommerce. Puis, il doit être propre. 0 faute d’orthographe, pas de langage familier, pas de police d’écriture douteuse, pas de capture d’écran horrible, pas de couleurs flashy etc Enfin, il doit être r éaliste. Non, vous n’allez pas faire 5 millions de chiffre d’affaires en un an sans investir en marketing et communication . Non, tout le monde ne se jettera pas sur vos produits. Non, vous n’êtes pas tout seul sur votre marché.

Finalement, faire un business plan n’est pas si difficile lorsqu’on utilise la bonne méthode. Tout d’abord, il faut être au clair avec la définition d’un business plan. Il s’agit d’un document ou d’un ensemble de documents qui explique clairement votre plan pour votre entreprise sur les prochaines années. Pourquoi faire un business plan ? Il y a deux objectifs principaux : 1) réaliser une feuille de route qui guidera vos décisions futures 2) obtenir un document de présentation de votre projet de sa stratégie Ensuite, il faut choisir le bon logiciel : - Excel pour votre plan financier - Powerpoint ou Word pour la partie rédactions Si vous utilisez Word, visez environ 30 pages. Si vous utilisez Powerpoint, visez environ 30 slides. Nous vous conseillons également de lire nos conseils pour réussir un business plan . Vous pouvez bien évidemment décider de faire faire votre business plan. Soyez sûr de la personne que vous embaucherez. Cela vous coûtera entre 350 et 2 000 euros. Une solution plus économique et qui peut s'avérer gagnante est l'achat d'un modèle . Si vous le pouvez, prenez un modèle spécialisé dans votre industrie.  Quoiqu’il en soit, votre business plan doit respecter les critères suivants : - Détaillé - Chiffré - Structuré - Complet - Concis - Agréable à lire - Simple à comprendre - Aller à l’essentiel - Propre - Réaliste Bon courage !

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Comment faire un Business plan sur Excel ?

Qu’est-ce qu’un business plan , restitutions, analyse de sensibilité, analyse de scénarios.

Les directeurs financiers, afin notamment d’anticiper leurs investissements et de prévoir la performance future de leur entreprise, projettent leurs états financiers. Pour prévoir les états financiers dans les années à venir, ils mettent en place des business plans sur Excel . Ils mettent à profit la flexibilité d’Excel pour faire varier leurs résultats en fonction d’hypothèses business prédéfinies. Afin de bénéficier d’un modèle simple d’utilisation, certaines bonnes pratiques sont à respecter et nous allons les détailler.

Que contient un business plan sur Excel ?

Avant de commencer la modélisation, il est important de déterminer la structure de son modèle. Lorsque vous développez un business plan sur Excel, la première bonne pratique, et sans doute la plus importante, est de toujours séparer hypothèses, calculs et restitutions.

Les hypothèses à prendre dans un business plan sur Excel sont les hypothèses déterminantes pour votre business. Il s’agit des éléments qui vont faire varier de manière significative votre chiffre d’affaires et vos coûts. Il convient de se poser les questions suivantes :

• Quelles lignes de mon compte de résultats sont prépondérantes ?
• De quoi dépendent-elles ?
• Ces éléments sont-ils prévisibles ? Comment puis-je les impacter ?

Une fois les réponses obtenues, il convient de rassembler vos hypothèses dans un onglet dédié contenant :

• Des cellules d’input, au code couleur clair et explicité
• Des calculs indicatifs pour faciliter la saisie
• L’unité de chacune des cellules d’hypothèses

Une fois les hypothèses mises en place, l’étape de la modélisation intervient. Une feuille de calcul se décompose horizontalement en une partie gauche, figée, et une partie droite, dépendant du temps (mobile).

La partie gauche est composée généralement des éléments suivants :

• Une colonne de libellés, qui explicite la ligne calculée
• Une colonne d’unités
• Plusieurs colonnes d’hypothèses, qui viennent directement de l’onglet d’hypothèses
• Une colonne de total, qui somme les colonnes de droite
• Une colonne de check

La partie droite, quant à elle, contient une timeline avec un calcul des lignes considérées sur les années à venir.

Afin de faciliter vos calculs, il est nécessaire de mettre en place des flags temporels afin de repérer, par des 0 et des 1, certaines périodes du business plan sur Excel. Ceux-ci seront sur la partie haute de vos blocs de calcul et vous aideront à les développer. Une fois l’ensemble des lignes de calcul mises en place, vous pouvez construire les états financiers.

Les états financiers étant ce que souhaitent voir les utilisateurs, il convient de les positionner sur la partie haute de la feuille. Il y a trois types d’états financiers, qui sont liés entre eux :

• Le compte de résultat , qui apporte une vision de la performance d’une entreprise, au cours d’une période donnée. Il recense les revenus et charges, imputables à la période
• Le bilan , qui apporte à un instant t (souvent en fin d’année), la vision comptable de l’entreprise, et notamment une vision de ce que l’entreprise doit et possède
• Le flux de trésorerie , qui répertorie les mouvements bancaires au cours d’une période

Ces états financiers doivent être modélisés dans les onglets de calcul puis synthétisés en restitution.

En résumé, les calculs doivent être :

• Décomposés le plus possible
• Structurés verticalement (blocs de calcul) et horizontalement (zone d’hypothèses et timeline)
• Au service des états financiers, qui sont en haut de l’onglet

La première restitution consiste à obtenir une vision claire, au sein des onglets de calcul, des états financiers de l’entreprise. Si vous avez développé plusieurs onglets de calculs, pour plusieurs business units, un onglet de consolidation est nécessaire.

Ensuite, il convient de créer un ou plusieurs onglets dédiés à la restitution de vos données , sous forme graphique. Dans ceux-ci, privilégiez une vision synthétique des états financiers. Nous allons voir par la suite des exemples d’analyses types.

Quelles analyses dans un business plan sur Excel

L’objectif de ce type d’analyse est de faire varier un output clé du modèle, en fonction de la variation d’une ou deux hypothèses majeures . Pour ce faire, il convient de se servir de l’outil de table de données.

En pratique, la table se présente selon un schéma défini :

• En colonnes et en lignes, les deux hypothèses à faire varier. Vous pouvez définir les valeurs de ces hypothèses
• Au sein du tableau se trouvera l’output, en fonction des valeurs de ligne et de colonne des hypothèses concernées

De même, lorsque vous mettez en place un business plan sur Excel, qui contient plusieurs scénarios dépendant de vos choix stratégiques, une analyse de scénarios s’impose. Contrairement à l’analyse de sensibilité, celle de scénarios peut faire varier un grand nombre d’hypothèses . En général, vous pouvez mettre en place trois scénarios :

• Worst case : la vision la plus conservatrice de vos hypothèses
• Base case : le scénario de référence
• Best case : la vision la plus ambitieuse des hypothèses

Pour analyser ces scénarios, la méthode se décompose en 3 étapes :

• On intègre des colonnes scénarios dans une feuille dédiée pour que l’utilisateur puisse saisir ses valeurs (possibilité aussi de mettre les colonnes directement dans la feuille d’hypothèses)
• Selon le scénario sélectionné à l’instant t dans le modèle, on trouve l’hypothèse concernée puis on la rapatrie dans la feuille de calcul avec un code couleur
• Lorsque le scénario sélectionné change, les hypothèses changent automatiquement et le modèle se recalcule

La dernière étape, lors de la mise en place d’un business plan sur Excel, est de faire des tests de cohérence. La définition d’un check pertinent requiert une bonne connaissance du métier, des zones de risque du modèle et de ses outputs principaux. Au-delà des checks pertinents, il est toujours nécessaire de vérifier que le bilan est équilibré et que la trésorerie est positive.

Pour faire ressortir les checks, il convient d’utiliser des formats conditionnels. De plus, il est de coutume de respecter une arborescence de checks qui permet de retracer une erreur :

• Des checks au sein des lignes de calcul
• Un check global par ligne
• Un check global par onglet
• Un check général, dans un onglet dédié, qui regroupe l’ensemble des checks

Afin de rendre vos checks encore plus visuels, vous pouvez également utiliser des symboles graphiques sur Excel .

Un business plan sur Excel est un modèle :

• Structuré : avec des zones dédiées à chaque étape du process
• Ergonomique : avec un parcours utilisateur fluide
• Simple : plus vos formules seront simples, plus cela sera transparent pour l’utilisateur

Bon courage dans vos développements !

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Comment faire un business plan ? Méthode et outils gratuits

Mis à jour 28/03/2021

Comment faire un business plan ? Comment établir un plan d’affaires gratuit ? Où trouver un modèle de business plan Word ou Excel ? Peut-on faire un business plan en ligne ?

Business plan définition : Le business plan est un document écrit qui permet de présenter un projet de création ou de développement d’entreprise.

Le rôle du plan d’affaires est fondamental à plusieurs titres. Il permet en effet :

• de clarifier le positionnement commercial et la stratégie,
• de projeter la rentabilité de la future activité,
• de préparer la recherche de financement, le but étant de convaincre les investisseurs,
• d’attirer des associés ou partenaires pour le développement.

Le business plan est donc un outil au service de l’entreprise et de son avenir. Il expose une vision, une direction, ainsi que des actions à mener pour atteindre les objectifs fixés.

Tout business plan contient normalement :

• une analyse de marché, amenant au choix d’une cible et d’un positionnement sur ce marché,
• la description de l’offre future,
• la description du modèle économique , c’est-à-dire la manière de délivrer le produit, s’appuyant sur une organisation spécifique et une équipe,
• un planning des actions,
• une analyse des risques,
• la traduction financière sous la forme d’un plan financier ou « prévisionnel financier ».

Voici la marche à suivre.

Comment faire un business plan ? L a méthode.

Voici la méthode étapes par étapes :

• Tout d’abord, il faut mener une étude de marché documentaire . Il s’agit de récupérer un maximum d’informations sur le marché et ses caractéristiques générales. Ces informations alimenteront la première partie du business plan.
• Ensuite, il faut imaginer une offre de valeur, c’est-à-dire les produits et services à proposer. L’offre de valeur devra répondre aux attentes d’un segment de clientèle spécifique qui aura été identifié au cours de l’étude de marché. On introduit ici un certain positionnement marketing et commercial.
• Le choix du positionnement peut être validé par un complément d’étude de marché , par exemple une questionnaire . Les résultats des enquêtes complémentaires peuvent figurer dans le business plan, sous forme de synthèse ou bien en annexe.
• Il s’agit ensuite de déterminer le modèle économique de la future activité, qui constituera la partie centrale du business plan : il s’agit d’imaginer l’organisation cible, les tâches, les postes, l’emplacement, les fournisseurs et outils/machines nécessaires, etc. Il faudra aussi décliner dans le business plan les différents choix en matière de distribution et de communication.
• Vous réfléchirez ensuite à un planning de réalisation du projet, par exemple sous la forme d’un diagramme de Gantt .
• Enfin vous présentez vos données chiffrées élaborées à l’aide d’ un outil ou logiciel adapté (voir ci-dessous), ainsi que votre analyse des risques .

Comment établir un plan d’affaires : les meilleurs outils.

Vous vous demandez comment procéder concrètement ?

WikiCréa vous propose des outils gratuits et efficaces :

• Un modèle d’étude de marché Word : cliquez ici pour y accéder,
• Modèle business plan gratuit Word : cliquez ici pour y accéder,
• Business plan Excel gratuit : cliquez ici pour accéder à notre outil Excel.

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Business plan gratuit (2023) : exemple et modèle à télécharger (Excel+PDF)

Vous créez votre entreprise et vous souhaitez rédiger un business plan , vous trouverez un modèle de business plan au format word et pdf à télécharger gratuitement et de nombreux exemples

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Business plan PRO  ,  Délais rapides  ,  Tarifs attractifs

Business plan gratuit : Résumé opérationnel , executive summary

Les nouveaux entrepreneurs ou gérant d’entreprise utilisent généralement un Business plan pour présenter leur excellente idée commerciale à des parties prenantes potentielles telles que des investisseurs providentiels. Le but du Business plan est d’attirer le financement des investisseurs ou de convaincre les responsables bancaires d’obtenir un prêt bancaire pour leur entreprise. Un Résumé opérationnel est un aperçu du Business plan qui met succinctement en évidence ses éléments les plus essentiels.

Il ne s’agit pas seulement d’un aperçu général ; le Résumé opérationnel peut être la seule partie de votre Business plan que les cadres et les investisseurs potentiels lisent.

Le Résumé opérationnel d’un Business plan est conçu pour capter l’attention du lecteur et expliquer brièvement votre entreprise, le problème que vous résolvez, le public cible et les principales informations financières. Si le Résumé opérationnel manque d’informations spécifiques ou ne capte pas l’attention du lecteur, le reste du Business plan risque de ne pas être lu.”

Si votre Résumé opérationnel doit être engageant et complet, il doit également être rapide et facile à lire. Ces documents comptent en moyenne une à quatre pages – idéalement, moins de deux pages – et doivent représenter moins de 10 % de l’ensemble de votre Business plan

Business plan gratuit : Organisation et management

Cette section de votre business plan, Organisation et management, est celle où vous expliquerez exactement comment vous êtes organisé pour concrétiser vos idées, et où vous présenterez les membres de votre équipe.

Comme toujours, n’oubliez pas votre public. S’il s’agit d’un plan destiné à votre usage interne, vous pouvez être un peu plus général que si vous le présentez à un prêteur ou à un investisseur potentiel. Quel que soit son objectif, vous voudrez diviser la section sur l’organisation et la gestion en deux parties : l’une décrivant le mode de fonctionnement de l’entreprise (sa structure organisationnelle) et l’autre présentant les personnes concernées (sa gestion).

Maintenant que nous comprenons la structure de votre entreprise, nous devons faire connaissance avec les personnes qui vont la diriger. Qui fait quoi, et pourquoi sont-ils à bord ? Cette section est importante même pour un praticien seul ou une entreprise individuelle, car elle vous présentera, vous et vos qualifications, aux lecteurs de votre plan.

Actionnaires

Commencez par le haut en indiquant la structure juridique et la propriété de l’entreprise. Si vous êtes constitué en société, dites-le et précisez si vous êtes une société C ou S. Si vous n’êtes pas encore constitué en société, assurez-vous d’en discuter avec votre avocat et votre conseiller fiscal pour déterminer la voie à suivre. Si vous faites partie d’un partenariat ou si vous êtes propriétaire unique, c’est ici qu’il faut le mentionner.

Indiquez le nom des propriétaires de l’entreprise, le pourcentage de la société que chacun d’eux possède, la forme de société et le type de participation qu’ils auront dans les opérations quotidiennes.

C’est ici que vous indiquerez les noms et les profils de votre équipe de direction, ainsi que leurs responsabilités. En particulier si vous recherchez un financement, veillez à mettre en évidence les antécédents de ces employés clés. Les prêteurs et les investisseurs s’intéresseront vivement à leurs succès antérieurs, en particulier à leur lien avec l’entreprise actuelle.

Indiquez le nom et le poste de chaque personne, ainsi qu’une brève description de ses principales fonctions. Détaillez sa formation, ainsi que toute compétence ou expérience unique, surtout si elle est pertinente pour le poste à pourvoir. Mentionnez les emplois précédents et les récompenses ou reconnaissances liées à l’industrie, ainsi que la participation à des œuvres de bienfaisance ou à d’autres organisations à but non lucratif.

Considérez cette section comme un résumé du CV, qui récapitule les points forts et les réalisations des personnes dont vous avez choisi de vous entourer. Les CV détaillés de vous-même et de votre équipe de direction doivent figurer dans l’annexe du plan, et vous pouvez y faire référence ici. Vous voulez que vos lecteurs aient l’impression que votre équipe de direction vous complète et complète vos propres compétences. Vous voulez également que les lecteurs comprennent pourquoi ces personnes sont si qualifiées pour contribuer à la réussite de votre entreprise.

Cette section précise la rémunération des membres de l’équipe de direction, notamment le salaire, les avantages sociaux et la participation aux bénéfices que vous pourriez offrir. Si certains membres de l’équipe sont sous contrat ou liés par des accords de non concurrence, vous devez également le mentionner ici.

Conseil d’administration

Si votre entreprise a un conseil d’administration, ses membres doivent également être mentionnés dans le business plan. Présentez chaque personne par son nom et le poste qu’elle occupera au sein du conseil. Expliquez comment chacun d’entre eux pourrait participer à l’entreprise (en plus des réunions du conseil d’administration).

Comme vous l’avez fait pour votre équipe de direction, donnez des informations sur les antécédents de chaque membre, notamment sa formation, son expérience, ses compétences particulières, etc. ainsi que sur les contributions qu’il a pu apporter au succès de l’entreprise. Incluez les CV complets des membres de votre conseil d’administration dans l’annexe.

Si vous n’avez pas de conseil d’administration, vous pouvez également inclure des informations sur le conseil consultatif que vous avez mis en place ou sur un groupe d’experts que vous avez réunis pour vous aider. L’un ou l’autre de ces éléments, soit dit en passant, est une chose que votre entreprise pourrait envisager, que vous prépariez ou non la section organisation et gestion de votre Business plan

Business plan gratuit : produits et services

C’est la partie de votre business plan où vous décrirez les produits et services spécifiques que vous allez offrir. Vous expliquerez en détail le concept de votre entreprise, ainsi que tous les aspects des achats, de la fabrication, de l’emballage et de la distribution. Vous aborderez les fournisseurs, les coûts et la manière dont votre offre s’intègre au marché actuel et se positionne par rapport à vos concurrents.

Même si votre produit est technique, ne vous laissez pas entraîner par le jargon compliqué du secteur. Expliquez et décrivez votre offre en termes simples, afin qu’une personne qui n’est pas familière avec votre activité puisse la comprendre et s’y intéresser. Il peut être nécessaire de donner quelques informations de base s’il s’agit d’un domaine ou d’un secteur que les gens ne connaissent pas.

Lorsque vous rédigez la section Produits et services de votre business plan, gardez votre lecteur à l’esprit. Des choses que vous tenez pour acquises ou que vous connaissez parfaitement peuvent ne pas être connues des prêteurs ou investisseurs potentiels. Lorsque vous rédigez, évitez d’être trop technique, de supposer que vos lecteurs ont trop de connaissances et d’utiliser des mots à la mode.

Vous ne devez pas donner l’impression d’être condescendant, mais vous devez vous assurer que tout le monde comprend ce dont vous parlez. Pour savoir si vous avez réussi, demandez à des personnes de confiance qui ne travaillent pas dans votre secteur d’activité de relire cette section pour vous, et demandez-leur d’expliquer votre produit ou service dans leurs propres mots, ainsi que les avantages de leur utilisation.

Voici les points que vous devez rédiger dans la section Produits et services de votre business plan :

La description du produit ou du service

Quel est votre produit et service, et comment fonctionne-t-il ? Comment les clients en bénéficient-ils ? Comment le fabriquez-vous ou comment allez-vous le faire fabriquer ?

Comparaison des produits

Qu’est-ce qui rend ce produit ou service unique ou meilleur que ce qui est déjà disponible sur le marché ? Pourquoi quelqu’un choisirait-il d’acheter votre produit ou de faire affaire avec vous plutôt qu’avec un autre ?

Accréditations/propriété intellectuelle

Avez-vous fait tester ou certifier le produit ? Obtenu l’approbation d’experts du secteur ? Avez-vous déposé une marque, un droit d’auteur ou un brevet sur votre produit ? Ces éléments peuvent ajouter de la substance et de la crédibilité, alors n’oubliez pas de les mentionner.

Cycle de vie

Où en êtes-vous actuellement avec ce produit ou service ? Est-il au stade de l’idée ou avez-vous un prototype ? En avez-vous produit quelques-uns et cherchez-vous à les développer ? Avez-vous déjà commencé à offrir ce service ou en êtes-vous encore au stade de la planification ?

Tarification

Combien allez-vous demander pour les produits ou services que vous proposez ? Comment cela s’inscrit-il par rapport à ce qui est actuellement disponible ?

Business plan gratuit : L’étude du marché

C’est la partie de votre business plan où vous pouvez vraiment briller et montrer cette idée géniale que vous avez. Bien sûr, votre produit ou service est le meilleur ! Maintenant, parlons de la façon dont vous saurez que c’est un succès. Soyez prêt à montrer que vous connaissez votre marché et qu’il est suffisamment important pour que vous puissiez créer une entreprise durable et prospère.

En rédigeant votre analyse de marché, vous démontrerez les connaissances que vous avez acquises sur le secteur, le marché cible auquel vous envisagez de vendre, vos concurrents et la manière dont vous comptez vous démarquer.

Une analyse de marché n’est rien d’autre qu’un examen de l’environnement commercial pertinent et de la place que vous y occupez. Elle doit permettre à un prêteur, un investisseur ou un employé potentiel de ne pas douter qu’il existe un créneau solide pour ce que vous offrez et que vous êtes certainement la personne qui peut le remplir. Il est à la fois quantitatif, en exposant les projections de ventes et autres chiffres pertinents, et qualitatif, en donnant un aperçu réfléchi de la manière dont vous vous situez par rapport à la concurrence. Il doit prendre en compte la taille potentielle du marché, les clients potentiels que vous ciblerez et les difficultés que vous pourriez rencontrer pour réussir. Voyons comment procéder.

Que faut-il inclure dans une analyse de marché pour un business plan ?

Description et perspectives du secteur

Décrivez le secteur avec suffisamment d’éléments de contexte pour que quelqu’un qui ne le connaît pas puisse comprendre à quoi il ressemble, quels sont les défis à relever et quelles sont les perspectives. Parlez de sa taille, de sa croissance et de ses perspectives d’avenir.

Marché cible

Qui avez-vous identifié comme étant votre client idéal ? Incluez des informations démographiques sur le groupe que vous ciblez, notamment l’âge, le sexe et le niveau de revenu. C’est le moment de parler de la taille de votre marché potentiel, du montant qu’il pourrait dépenser et de la manière dont vous allez atteindre les clients potentiels. Par exemple, si les femmes âgées de 18 à 54 ans constituent votre marché cible, vous devez savoir combien d’entre elles sont présentes sur votre marché. Sont-elles 500 ou 500 000 ? Il est impératif de le savoir. De même, si votre produit ou service est destiné à une clientèle haut de gamme, vous devez vous assurer que vous êtes situé dans une zone qui peut le supporter.

Besoin du marché

Quels sont les facteurs qui influencent le besoin de votre produit ou service ? Ce besoin existait-il auparavant ou essayez-vous de le créer ? Pourquoi les clients voudront-ils faire affaire avec vous, voire vous choisir plutôt qu’un autre ? C’est ici que vous pouvez présenter brièvement l’avantage concurrentiel dont vous disposez, mais vous y reviendrez plus en détail dans les sections suivantes. Concentrez-vous sur la manière dont le produit ou le service que vous proposez répond à un besoin du marché.

Croissance du marché

Bien que personne ne puisse prédire l’avenir, il est important de se faire une idée de ce que seront les affaires à l’avenir et de faire des projections de ventes. Le nombre de personnes dans votre marché cible a-t-il augmenté ou diminué au cours des dernières années ? De combien par an ? Pour faire une prévision intelligente, vous devez commencer par les conditions actuelles, puis projeter les changements sur les trois à cinq prochaines années.

Tendances du marché

Vous devez examiner les tendances de la même manière que vous examinez la population et les données démographiques. Y a-t-il une évolution vers des ingrédients plus naturels ou biologiques qui pourrait avoir un impact sur votre activité ? Comment les prix de l’énergie peuvent-ils être pris en compte ? La facilité d’accès à l’internet et à la technologie des smartphones ? Les questions seront différentes pour chaque type d’entreprise, mais il est important de réfléchir aux types de changements qui pourraient affecter votre marché spécifique. Dans cette section, vous pouvez citer des experts issus des recherches que vous avez effectuées – un expert du marché, une société d’études de marché, une association professionnelle ou un journaliste crédible

Business plan gratuit : La stratégie

Dans cette section du business plan, vous allez expliquer comment vous allez commercialiser votre idée et comment vous allez obtenir des contrats. Les ventes et le marketing sont ce qui fera croître votre entreprise et vous aidera à réussir.

Comme toujours, gardez votre public à l’esprit. Si votre business plan est destiné à vos seuls yeux ou à un document interne pour votre personnel, vous n’aurez pas besoin d’être aussi détaillé ou spécifique que si vous le destinez à un prêteur ou à des investisseurs potentiels. Dans ce dernier cas, vous devrez faire preuve d’une stratégie très bien planifiée qui leur donnera confiance dans votre proposition et les incitera à financer votre entreprise.

Les stratégies de vente et de marketing varient selon le secteur d’activité, et votre stratégie sera adaptée à votre entreprise, mais il existe des lignes directrices générales qui s’appliquent à la plupart des entreprises. Comme votre plan de marketing conduira aux ventes, commençons par là.

De nombreux manuels de marketing font référence aux “quatre P” du marketing, ce qui est un moyen facile de se souvenir des éléments d’un plan solide.

Expliquez en détail le(s) produit(s) ou le(s) service(s) que vous proposez, en particulier en quoi ils sont différents ou meilleurs que ce qui existe déjà. Quels avantages apportent-ils à vos clients potentiels ? En quoi votre produit ou service est-il unique ? En quoi est-il préférable de faire affaire avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre ? Tous ces éléments constitueront votre message marketing.

Parlez de la manière dont vous allez présenter l’entreprise et du type d’image que vous allez donner, en particulier de la manière dont cela vous aidera à vous rapprocher de vos clients potentiels. Incluez une photo de votre logo et de tout ce qui peut porter votre image, comme des camionnettes, des camions ou des uniformes. Montrez des captures d’écran de votre site Web, des photos de votre magasin, des images de vos emballages et tout ce qui peut véhiculer la marque de votre entreprise.

Une fois que les clients ont franchi le seuil de votre magasin (ou de votre site Web), vous devez leur offrir ce que vous leur avez vendu. Le marketing, ce n’est pas seulement promettre, c’est aussi suivre et livrer ce que vous avez dit que vous feriez.

Il peut être utile de décrire exactement comment se déroule une transaction avec votre entreprise. Parlez également des politiques de retour et du service clientèle. Vous ne pensez peut-être pas immédiatement qu’il s’agit de questions de “marketing”, mais rappelez-vous la dernière fois que vous avez eu des difficultés avec une entreprise et que vous avez dit à cinq amis que vous ne feriez plus jamais affaire avec elle, ou que vous avez vu quelqu’un se plaindre d’une entreprise sur Facebook ou Twitter. Couvrez vos arrières avant de vous retrouver pris de court dans une situation que vous n’aviez pas prévue.

Il est important de parler de l’endroit où vous serez situé et de la manière dont vous ferez parvenir vos produits et services à vos clients. Si vous envisagez une activité en ligne, aurez-vous également un magasin physique ? Quel pourcentage des ventes prévoyez-vous pour chacun d’eux ?

Si votre activité implique la fabrication ou la distribution d’un produit, discutez des exigences en matière d’expédition et d’étiquetage, et de la manière dont vous les respecterez. Quels sont vos conditions et coûts de livraison ? Faites-vous appel à des distributeurs et facturerez-vous séparément les frais d’expédition ou les intégrerez-vous au prix du produit ?

La façon dont vous décidez de fixer le prix de votre produit ou service est déterminante pour les ventes et les bénéfices que vous pouvez réaliser. Une fois de plus, l’analyse de marché que vous avez effectuée vous sera très utile pour fixer un prix compétitif à votre produit tout en réalisant un bénéfice appréciable.

Vous devriez maintenant avoir une bonne idée de ce que seront vos dépenses, et vous savez donc combien vous devez gagner pour atteindre le seuil de rentabilité. Bien sûr, si vous avez des frais de démarrage (et qui n’en a pas ?), vous devrez également en tenir compte, sachant que votre marge bénéficiaire augmentera lorsqu’ils seront remboursés.

Expliquez comment vous êtes arrivé à vos prix, où ils se situent par rapport à ceux de la concurrence, et quel type de volume vous devrez faire pour être rentable.

Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, mais si personne ne la connaît, elle ne se vendra pas. Alors, comment allez-vous atteindre votre public cible et le transformer en clients ? Allez-vous faire de la publicité ? Quel média ? À quelle fréquence ? Et comment allez-vous répartir le budget ?

N’oubliez pas que certaines formes de publicité traditionnelle et numérique sont coûteuses, comme l’achat d’annonces à la radio ou dans la presse écrite, ou la publicité sur Google. Certaines, comme les médias sociaux ou les relations publiques, peuvent être gérées en interne par un membre du personnel (ou externalisées moyennant des frais). D’autres enfin peuvent avoir un coût très variable, comme l’impression de brochures, de dépliants, de catalogues, etc.

Quel volume d’affaires pensez-vous tirer de chaque campagne ? Allez-vous offrir des coupons, des rabais ou d’autres incitations pour inciter les gens à vous essayer ?

Décrivez comment vous saurez si votre stratégie de marketing est efficace ou non, par exemple le nombre de coupons échangés ou l’augmentation du trafic sur le Web ou dans le magasin que vous prévoyez. Vous devrez prévoir le rendement de votre investissement publicitaire pour déterminer le montant que vous devriez dépenser

Business plan gratuit : prévisionnel financier et comptable

Cette section de votre business plan est cruciale si vous présentez celui-ci à des prêteurs ou investisseurs potentiels, mais elle est également importante si vous l’utilisez en interne comme feuille de route pour démarrer et continuer à vous développer. Vous avez peut-être la meilleure idée du monde pour une entreprise – ou bien elle doit être modifiée. Vous ne le saurez pas vraiment tant que vous ne vous serez pas assis et que vous n’aurez pas établi les chiffres de votre section d’informations financières.

Dans le cas d’une entreprise en phase de démarrage, l’énoncé de vos projections de ventes pour l’avenir vous aidera à examiner de près votre modèle d’entreprise et vos coûts, la façon dont vous allouerez vos ressources et à déterminer si votre idée est vraiment viable. Pour les entreprises existantes, considérez cela comme un bilan financier : une façon d’examiner vos chiffres de vente précédents et de vous assurer de votre santé à l’avenir.

Si vous demandez un prêt ou faites une présentation à des investisseurs, cette section est le complément de votre demande de financement. C’est là que vous étayez les chiffres que vous avez rassemblés dans votre plan de vente et de marketing, et que vous démontrez pourquoi vous êtes un bon investissement. Dans cette section, vous prendrez toutes les informations sur le marketing, les ventes et les produits que vous avez accumulées, et vous montrerez comment elles se traduisent en chiffres. Affutez votre crayon et mettez votre tableur à contribution !

Compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel indique combien d’argent vous avez reçu pour votre entreprise, d’où vient cet argent, quelles ont été vos dépenses et votre revenu net, c’est-à-dire le montant que vous avez obtenu après avoir payé toutes les dépenses. Ces états sont généralement préparés tous les trimestres et permettent de voir en un coup d’œil si l’entreprise gagne de l’argent ou si elle subit des pertes.

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel indique le type et la valeur de tous les actifs et passifs de votre entreprise, ainsi que les participations (qui possède quoi dans l’entreprise, et combien). L’actif comprend la caisse, les comptes débiteurs, les stocks, l’équipement et les biens que vous possédez. Le passif comprend les comptes créditeurs et la dette à long terme. Le bilan est un instantané de la situation financière de votre entreprise au moment où il est préparé, comparant ce que vous possédez avec ce que vous devez.

Flux de trésorerie prévisionnels

Le tableau des flux de trésorerie indique toutes les entrées et sorties d’argent de l’entreprise, qu’elles résultent directement de vos activités commerciales ou des investissements extérieurs que vous avez réalisés.

La structure de votre entreprise détermine les formulaires fiscaux que vous devez remplir chaque année auprès de l’administration fiscale. Il peut donc s’agir de votre déclaration d’impôts personnelle ou d’une déclaration d’impôts distincte pour l’entreprise.

Si vous cherchez à obtenir un prêt, vous devrez très probablement indiquer la valeur de toute garantie que vous offrez pour assurer les paiements, comme les biens immobiliers, les véhicules, les stocks, les actions et obligations et les équipements

Business plan gratuit : modèle à télécharger

Vous trouverez ci-dessous un lien pour télécharger gratuitement notre modèle de business plan

Exemple Business plan rédigé gratuit

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• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Business plan : exemples, modèles et techniques (2023)

Vous êtes à la recherche d’un exemple de business plan ? Cet article va vous aider à bâtir votre business plan à partir d’un modèle, d’un plan structuré, et d’exemples. Afin de vous permettre d’élaborer un business plan solide et convaincant, nous vous donnerons des conseils à adopter quelque soit la taille de votre entreprise et son secteur d’activité : compréhension des objectifs et des cibles de votre business plan, taille et format, et exemples de business plan à télécharger en pdf et en ligne.

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1. Pourquoi et comment rédiger un business plan convaincant pour votre entreprise ? Business plan exemple

Le business plan est une étape obligée si vous créez une entreprise, d’autant plus si vous êtes à la recherche d’un financement (prêt bancaire notamment.) Le premier conseil que nous pouvons vous donner est de ne pas percevoir cette étape comme une contrainte, mais comme une opportunité de structurer votre projet d’entreprise, et de minimiser les risques.

Qu'est-ce qu'un business plan efficace ?

Le business plan est un document qui présente la stratégie globale de l’entreprise dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’une entreprise. Il s’agit d’un outil qui présente de façon structurée un projet d’entreprise, sa pertinence et son attractivité sur un marché économique, mais également ses perspectives d’évolution.

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan répond à des objectifs cruciaux, en premier lieu celui de convaincre. C’est donc une “arme de séduction” indispensable auprès des partenaires éventuels qui vont s’engager à soutenir votre projet d’entreprise .   

Obtenir un financement (banques, institutions…)

Trouver des partenaires (associés, partenaires commerciaux, distributeurs…)

Solliciter des investisseurs (business angels…)

Vendre une entreprise… 

Le “retour sur investissement” de votre business plan ne s’arrête pas là, il vous sera utile tout au long de l’évolution de votre entreprise pour travailler dans le détail sur votre stratégie d’entreprise, sur les risques et les opportunités, et donc sur la maîtrise de vos facteurs de réussite sur le long terme

affiner votre stratégie d’entreprise et valider la viabilité de votre projet

définir le modèle économique de votre entreprise et sa rentabilité

maîtriser votre marché, vos concurrents et vos cibles , et donc votre positionnement

diagnostiquer les lacunes à combler 

définir un plan d’action avec des étapes concrètes

évaluer les besoins en ressources : budget, temps, travail… 

Les points les plus importants pour faire un business plan efficace

• Adapter votre business plan en fonction de votre cible (banque, associé, distributeur…)
• Mettre en avant votre valeur ajoutée, celle de votre entreprise (positionnement, valeurs et engagements…), celle de votre produit ou service
• Valoriser votre équipe ainsi que vos parcours et compétences  
• Être synthétique et pédagogue (notamment lorsqu’il s’agit de présenter des données chiffrées)
• Être réaliste et ne pas omettre les difficultés éventuelles pour montrer votre capacité à anticiper les freins et les risques
• Soigner particulièrement l’étude de marché et le modèle économique, les deux clés majeures pour convaincre vos interlocuteurs
• Soigner également la partie Marketing et communication, notamment si votre projet est digital ou inclut une partie digitale et/ou e-commerce. La force de vente d’une entreprise et sa notoriété se jouent en grande partie en ligne via son site internet, son référencement naturel , ses réseaux sociaux etc…

2. Quelle taille et format donner à votre business plan ? Modèles gratuits de business plan

Une fois lancé, il vous faudra savoir vous arrêter. Un business plan trop long, trop détaillé et qui se perd en phrases longues et abstraites noiera l’attention de votre interlocuteur au lieu de le captiver et le convaincre : soyez donc concis. Idéalement, donc, un business plan ne doit pas excéder 20 pages, avec 1 page dédiée au début du document à une synthèse de votre document. Allez à l’essentiel et ne soyez pas trop technique, pensez à la personnalité de votre interlocuteur et mettez-vous à sa place en adoptant des phrases simples et pédagogiques.

Ainsi, si vous intégrez des données et des graphiques, fournissez des explications. Enfin, faites vous relire par des tiers, afin d’éviter les fautes de syntaxe et d’orthographe.

Quant au choix des formats et de la mise en place, vous pouvez utiliser des modèles de business plan dans Canva, le logiciel de création graphique gratuit. 

Business Plan exemple et modèle vierge à compléter et télécharger sur Canva :

• Business plan exemple Canva 1
• Business plan exemple Canva 2
• Business plan exemple Canva 3
• Business plan exemple Canva 4     

2. Business plan exemple et modèle à adapter à votre entreprise

Business plan exemple.

Pour construire dès maintenant votre propre business plan, nous vous conseillons de télécharger des exemples et modèles de Business plan conçus par des experts de l’e-commerce, ainsi que par des institutions et organismes officiels dédiés à l’accompagnement des entreprises tels que la CCI et la BPI.  

Modèle de business plan conçu par Shopify : 

Ce modèle de business plan gratuit vous servira de guide tout au long de la conception de votre business plan. De précieux conseils concrets vous seront donnés pour chaque étape de votre business plan.

Voici les sections de ce modèle de business plan :

• Résumé opérationnel
• Présentation de l’entreprise
• Étude de marché
• Produits et services
• Plan marketing
• Plan logistique et opérationnel
• Plan financier

Ce modèle gratuit de business plan vous sera envoyé en PDF sur votre adresse e-mail.

Business plan exemple conçu par la BPI :

La BPI (Banque Publique d'Investissement) accompagne les entreprises et les porteurs de projets d’entreprise en France. Organisme de référence, la BPI aide les entreprises à toute étape, et pour de nombreuses démarches, notamment pour l’élaboration d’un business plan. La BPI vous fournit donc un modèle de business à télécharger en pdf gratuitement . Cet exemple de business plan en pdf pourra vous servir de guide et de modèle tout au long de la rédaction de votre document.

Voici le plan de cet exemple de business plan :

• Vous et votre équipe
• Votre projet
• Votre produit et son marché 
• Votre chiffre d'affaires 
• Votre emplacement (cas du commerce de proximité) 
• Votre stratégie
• Vos moyens commerciaux 
• Vos moyens de production
• Moyens en locaux, matériel 
• Moyens en éléments incorporels et humains
• Les fournisseurs et les sous-traitants
• Votre dossier financier 
• Le compte de résultat prévisionnel 
• Le besoin en fonds de roulement (BFR)
• Le plan de financement initial
• Le plan de trésorerie 
• Le plan de financement à trois ans
• La TVA 
• Rentabilité - Point mort 

La BPI vous offre également u n exemple de business plan (modèle vierge à télécharger) , qu’il vous faudra compléter par vous-même, un point de référence à ne pas négliger quand on a le syndrome de la page blanche !     

Enfin, sachez que tout créateur d’entreprise peut être accompagné gratuitement par la CCI (Chambre de commerce et d’industrie). La CCI a, entre autres, mis en place le CCI Business Builder, une plateforme d’aide à la construction de projets d’entreprise , qui intègre notamment un éditeur de business plan qui vous guide “pas à pas avec un prévisionnel avancé.”

3. Comment adapter un modèle de business plan à votre projet d’entreprise ?

Une fois que vous aurez téléchargé un modèle de business plan, ou que vous aurez complété un exemple de business plan, il vous faudra prendre soin d’adapter ce modèle à votre propre entreprise.

Voici quelques points importants à prendre en compte pour que votre business plan soit pertinent :

• Répondre à un objectif précis : obtenir un prêt bancaire, ou des financements, trouver un associé ou un partenaire commercial…
• S’adresser à une cible bien identifiée : une banque, un business angel, un associé potentiel, un distributeur…
• Adapter vos arguments en conséquence
• Fournir des données chiffrées concernant les ventes, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos charges… Le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie ou le plan de financement, sont autant de tableaux financiers que vous trouverez dans les exemples et modèles de business plan mais qu’il vous faudra personnaliser. Si vous n‘avez pas d’expérience dans le domaine, nous vous conseillons de vous faire aider par un expert comptable.
• Fournir des données chiffrées concernant le marché sur lequel vous vous positionnez, et donc sur vos concurrents et vos cibles. Pour vous aider, vous pouvez vous aider de sites spécialisés dans les statistiques tels que Statista , les tendances de recherche sur les moteurs de recherche avec Google Trends , les statistiques délivrées par les réseaux sociaux tels que Meta Business Suite. Votre collecte d’informations se fera par la lecture d’articles, vous serez par exemple intéressé par nos chiffres e-commerce France 2023 , ou encore nos 10 statistiques Shopping en ligne à connaître en 2023.

Vous êtes désormais paré pour faire votre business plan à partir de modèles et exemples à télécharger, à condition de le personnaliser un maximum en faisant un travail d’adaptation et d’anticipation. Déterminez bien vos objectifs et votre cible en amont, soyez synthétique et mettez en avant votre plus-value en instruisant des données chiffrées et documentées, et soyez pédagogue. Votre objectif est d’attiser la curiosité et de convaincre.  

Vous souhaitez en savoir plus ?

• Comment rédiger un business plan?
• Créer son entreprise : les 12 étapes pour lancer son business
• Commerce en ligne : statistiques Monde et France
• 10 chiffres réseaux sociaux à retenir  (infographie)

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Vous avez un projet en tête. Vous y croyez. Reste à trouver comment lui donner vie. Nous vous accompagnons pour faire de votre projet une réalité.

• Dois-je avoir un business plan ou un plan financier pour me lancer ?
• Combien coûtent les démarches pour être indépendant ?
• Je veux lancer mon activité, quelles sont les démarches qui m’attendent ?
• Où dois-je aller pour accomplir mes démarches ?

Nous vous aidons à créer votre propre activité. Avec un coup de pouce pour vos démarches administratives et des réponses à toutes vos questions !

• Dois-je me lancer en personne physique ou en société ?
• Dois-je me lancer à titre principal ou complémentaire ?

Votre statut d’indépendant est spécifique et la gestion de votre activité comporte de multiples facettes. UCM vous informe et vous accompagne.

• Pourquoi dois-je payer des cotisations sociales ?
• Comment optimiser mes cotisations sociales ?
• Je passe en société, dois-je radier mon numéro d'entreprise en personne physique ?
• Mon entreprise évolue. À quoi penser ?

Vous engagez pour la première fois ? Nous vous accompagnons dans vos démarches pour devenir employeur !

• Quel délai prévoir afin d’être en ordre pour l’engagement ?
• Y a-t-il un moment idéal pour engager ?
• Quels sont les types de contrats de travail ?
• Puis-je engager un proche ?

Recrutement, Dimona, fiche de paie, management, télétravail… Être employeur c’est jongler avec une multitude de compétences. Vous ne les maitrisez pas toutes ? UCM est votre partenaire RH le plus fiable.

• Comment gagner du temps avec la gestion de mon personnel ?
• Combien ça coûte de recruter avec UCM et est-ce rapide ?
• Comment récompenser mes travailleurs ?

Votre activité est lancée et ça se passe bien. Mais vous savez que vous pouvez faire encore mieux. Pour vous aider à améliorer votre activité, vous pouvez compter sur UCM.

• Comment faire évoluer mon business vers le durable ?
• Comment monitorer mon business ?

Le business plan ou plan d'affaires, c'est la vitrine de votre projet d’entreprise. Il mesure la faisabilité commerciale et financière du projet, et facilite la recherche et l’octroi de financement.

Comment financer mon activité ? Comment assurer la viabilité de mon entreprise ? Comment convaincre les banques ? Comment puis-je faire appel à des aides ou des subsides ?

Faites un business plan !

Le business plan est une étape incontournable et primordiale dans le processus de structuration d’une nouvelle entreprise. Il formalise les projections financières de l’entreprise et analyse la viabilité sur le plan commercial et financier. C’est aussi grâce à un business plan bien ficelé que vous pourrez convaincre d'éventuels investisseurs (privés ou publics) et ainsi financer votre entreprise. Le business plan est également une obligation légale dans le cas d’une création en société.

Pour vous aider, UCM a rédigé une brochure sur le business plan. Cette brochure vous explique étape par étape le processus de réalisation d’un business plan et l’utilité de ce dernier.

Recevez gratuitement un modèle de business plan par e-mail au format PDF.

Les conseillers UCM vous aident à affiner votre projet et à amorcer la préparation de votre business plan.

Mettez toutes les chances de votre côté. Participez gratuitement à l'une de nos séances d'information « Futur indépendant, les clés pour vous lancer ».

A chaque projet, son business plan !  Pour coller au mieux à la réalité du terrain, et surtout parce qu’un projet de création ou de développement d’entreprise n’est pas l’autre, UCM a développé pour vous le Business Plan Classique.

Choisir cet accompagnement, c’est obtenir la réalisation complète de votre plan d’affaires comprenant également la recherche de financement et respectant la réglementation environnementale.

Mettez toutes les chances de votre côté. Bénéficiez d'un accompagnement et de conseils personnalisés.

Prenez RDV avec un conseiller UCM de votre région ! Il vous aidera à définir votre projet et s’occupera de vous guider au mieux dans le choix de votre business plan et de vous l’établir de A à Z !  

Pour plus d’infos, contactez-nous au +32 78 15 01 58  ou via [email protected] .

407 812 546 – RPM Namur

Chaussée de Marche 637 5100 Namur-Wierde

+ 32 81 32 06 11

Savoir créer un réseau pour développer son entreprise

Savoir créer un réseau pour développer son entreprise : quelles sont les bonnes pratiques ? Comment travailler en réseau ? Comment se créer des opportunités et booster ses ventes ?

Le networking ou « réseautage » est l’un des aspects les plus importants de la vie d’un créateur d’entreprise. Il est en effet primordial d’investir du temps pour se constituer un réseau susceptible de multiplier les opportunités et d’accélérer son développement. Savoir créer un réseau pour développer son entreprise est une compétence essentielle.

Plus précisément, se créer un réseau demande certaines compétences qui ne sont pas toujours naturelles. Apprendre à networker consiste en plusieurs choses : d’abord, il faut savoir identifier les bons interlocuteurs, puis se faire connaître, repérer les opportunités, convaincre et enfin concrétiser la relation.

Le réseautage permet de trouver des clients, mais aussi des fournisseurs, des associés, des partenaires et des investisseurs. Il permet de faire émerger de nouveaux projets voire de réorienter son propre projet de création d’entreprise.

Soyons clairs, le networking demande beaucoup de temps. Parfois, le risque est de se perdre, de se laisser entrainer vers une direction que l’on n’avait pas souhaitée, ou encore de passer à côté des tâches essentielles de la vie de l’entreprise.

Mais dans la plupart des cas, c’est un investissement prometteur, sans compter que se créer un réseau permet de gagner en assurance et en confiance. Quoi qu’il en soi, soigner son relationnel est fondamental !

Savoir créer un réseau pour développer son entreprise : comment faire ?

Savoir créer un réseau ne s’improvise pas. Networker est un art qui nécessite un peu de préparation et de méthode. Réseauter consiste à savoir saisir les opportunités, à rester ouvert et attentif en toute circonstance et en tout lieu. Car chaque occasion est bonne pour se faire connaître, une opportunité pouvant apparaître à tout moment.

C’est aussi la raison pour laquelle il est important d’avoir toujours sur soi quelques cartes de visite.

Autre point essentiel, vous devrez apprendre à “pitcher” , un anglicisme qui concerne l’art de faire une présentation courte et convaincante de son activité. En effet, lors de chaque prise de contact, vous aurez seulement quelques instants pour faire une première impression marquante.

Tout créateur d’entreprise ou dirigeant devrait prendre le temps de travailler ses phrases d’accroche , pour une présentation claire de lui-même, de son activité et de ses valeurs, afin de donner envie à ses interlocuteurs d’en savoir plus. Or il n’est pas toujours facile de rendre intelligible ce qui nous semble évident… malheureusement, il n’est pas rare de rencontrer des dirigeants qui ne sont pas suffisamment clairs dans leur manière de décrire leur entreprise.

Savoir créer un réseau : se fixer des objectifs pertinents

Savoir créer un réseau, c’est aussi se fixer des objectifs qui orienteront la démarche en évitant de se disperser ou de perdre du temps. Il s’agit d’abord de rechercher des événements auxquels il serait bon a priori de participer, et de les sélectionner selon le rapport coût – intérêt.

Cela nécessite aussi de prendre connaissance du profil des personnes inscrites : cette phase préparatoire permettra d’identifier des contacts avec des centres d’intérêts communs, afin de rendre sa présence plus efficace, par exemple sur un salon.

Il existe une multitude d’événements organisés par les clubs d’entrepreneurs, les chambres consulaires (chambre de commerce, chambre des métiers…), les syndicats professionnels, les pépinières d’entreprise, les espaces de coworking, ou encore par les entrepreneurs eux-mêmes : afterworks, petits-déjeuners d’entrepreneurs, inaugurations, conférences, etc.

Le créateur d’entreprise doit apprendre à sortir de sa zone de confort et varier les lieux de sociabilisation afin d’augmenter ses chances de faire les bonnes rencontres. Parfois même, il peut être intéressant de créer son propre réseau pour se développer plus vite : une solution très chronophage mais qui peut rapidement booster votre volant d’affaires.

Mais rencontrer des prospects ou des partenaires potentiels n’est pas suffisant. L’entrepreneur doit faire en sorte que l’on se souvienne de lui, ce qui passe par un suivi régulier des contacts intéressants. Le premier échange est souvent décisif pour savoir se créer un réseau. Le « pitch » est incontournable pour marquer les esprits et donner envie d’aller plus loin.

Mais attention, monopoliser l’attention peut être mal vu  : il faut aussi savoir écouter. Mettez-vous à la place de votre interlocuteur et tentez de lui être utile. Si vous arrivez à comprendre ses attentes, à cerner ses besoins profonds, vous pourrez peut-être voir apparaître une opportunité pour vous. Bien sûr, après la rencontre, il est essentiel de maintenir le contact. Différents moyens pour cela : l’e-mail, le téléphone, les réseaux sociaux professionnels (par exemple LinkedIn) ou encore les entretiens en face à face. Cette dernière option est souvent la plus efficace pour approfondir les choses si des bases ont déjà été jetées.

Garder le contact, continuer à échanger vous permettra peut-être d’entrer dans une démarche donnant-donnant. Si tel n’est pas le cas, vous pouvez proposer à votre interlocuteur de le recommander auprès de votre réseau existant, afin de ne pas le quitter sur une note négative. Dans tous les cas, il est important de trouver une utilité à la rencontre, quelle qu’elle soit.

Savoir créer un réseau : conclusion

On l’a compris, savoir créer un réseau consiste à établir une relation de confiance , à faire émerger des affinités, des points communs, mais aussi d’autres idées, d’autres contacts. Un rendez-vous stérile peut se révéler décisif dans le temps. A l’inverse, un rendez-vous prometteur peut ne pas avoir de suite.

Le réseautage permet d’apprendre beaucoup sur soi-même et sur les autres. Il est parfois un passage obligé, souvent un tremplin, mais ne doit pas faire oublier ce qui forme le cœur de l’activité : concevoir une offre, communiquer, produire, vendre. Attention à ne pas vous disperser !

Des modèles de documents pour votre création d’entreprise

Voici quelques modèles de documents gratuits qui pourraient vous être utiles :

• Un simulateur de modèle économique d’une entreprise
• Choisir son statut juridique : comparateur Excel
• Un modèle de business plan Excel gratuit
• Logiciel de facturation gratuit Excel

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Un Guide Complet pour Utiliser Microsoft Word en Ligne

Microsoft word en ligne.

Dans cet article, nous vous donnerons un guide complet pour utiliser Microsoft Word en ligne gratuitement sans avoir besoin de l'installer sur votre PC. Restez avec nous.

Qu'est-ce que Microsoft Word en Ligne ?

Microsoft Word en Ligne est la version web de Microsoft Word, faisant partie de la suite Microsoft 365. Vous pouvez utiliser la version en ligne de Microsoft Word de votre navigateur gratuitement. Vous avez seulement besoin d'un compte Microsoft pour accéder au site web Microsoft 365. Tous vos documents seront sauvegardés dans Microsoft OneDrive. Vous pouvez facilement ouvrir et éditer vos documents de n'importe où sur n'importe quel appareil en utilisant votre compte OneDrive. Vous pouvez également partager vos documents avec vos collègues et amis.

La version web de Microsoft Word possède certaines des fonctionnalités de base de la version bureau. Cependant, elle possède toutes les fonctionnalités nécessaires pour répondre à vos besoins.

Comment Utiliser Microsoft Word en Ligne ?

Vous pouvez utiliser gratuitement Microsoft Word en ligne ainsi que d'autres applications Office de Microsoft en suivant les étapes simples ci-dessous.

1. Commencez Avec un Compte Microsoft

Avant de commencer avec Word en ligne, vous devez vous connecter à votre compte Microsoft. Si vous n'avez pas de compte, créez-en un et connectez-vous avec votre compte Microsoft sur le site web de Microsoft.

2. Créez un Nouveau Document Word en Ligne

Après vous être connecté, un écran de bienvenue apparaîtra avec toutes les applications Office répertoriées, y compris Word. Vous pouvez créer un nouveau document de différentes manières. Cliquez sur l'icône Plus (+) en haut à gauche et sélectionnez Document parmi les options. Vous pouvez également cliquer sur l'icône Word dans le panneau latéral gauche.

Vous pouvez commencer à créer votre document à partir de zéro en sélectionnant un Nouveau Document Vide ou en utilisant un modèle existant pour créer votre document de manière plus pratique.

Vous trouverez toutes les options de base de Microsoft Word, telles que Format, Modifier, Insérer, etc., dans la Barre de Menu et la Barre d'Outils du document ouvert. Vous pouvez créer, éditer et formater votre document en utilisant ces options.

3. Enregistrez le Document

Par défaut, votre document sera nommé Document 1, Document 2, Document 3, etc. Vous pouvez renommer le document en cliquant sur le champ du nom en haut du document.

Tous les documents sont enregistrés à l'emplacement racine de OneDrive. Cependant, vous pouvez changer l'emplacement par défaut en cliquant sur Fichier, puis sur l'option Enregistrer Sous. Vous pouvez sélectionner le dossier de votre choix dans OneDrive pour enregistrer votre nouveau document.

Vous pouvez créer de nouveaux dossiers dans votre OneDrive en cliquant sur les trois points, puis sur Nouveau Dossier. Entrez le nom désiré pour votre dossier et appuyez sur le bouton Créer.

Vous pouvez également enregistrer une copie du document sur votre PC. Cliquez simplement sur Enregistrer Sous et sélectionnez Télécharger une Copie. Il est également possible de télécharger la version PDF ou ODT de votre document nouvellement créé.

Il y a également d'autres options dans le Menu Fichier. Vous pouvez imprimer, partager et exporter votre document en utilisant ces options.

4. Fonctionnalités de Microsoft Word en Ligne

Microsoft Word est entièrement gratuit par rapport à la version de bureau de Word. Bien qu'il ne dispose pas de toutes les fonctionnalités de la version de bureau, il comprend tous les éléments essentiels. Certaines de ces fonctionnalités sont les suivantes :

Vous pouvez éviter de cliquer continuellement sur le bouton Ctrl + S pour enregistrer votre document. Word en Ligne enregistre automatiquement votre document.

Interface conviviale et facile à utiliser

Compatible avec tous les navigateurs web

Collaboration facile avec vos collègues et amis

Stockage cloud de tous les documents dans OneDrive

Offre une vue de lecture ainsi qu'une vue d'édition de texte

Équipé de toutes les fonctionnalités essentielles telles que la mise en forme du texte, l'insertion d'une image, le comptage des mots, etc.

Prend en charge tous les formats de document tels que .doc, .docx, .dotx et .odt, etc.

Option pour télécharger une version PDF de votre document

Différences Entre Microsoft Word en Ligne et les Versions Hors Ligne

Il existe des différences subtiles dans les fonctionnalités entre Word en Ligne et les versions de bureau. Voici une comparaison complète des deux versions de Microsoft Word.

Comparaison Complète

Prise en charge de différents formats de fichier.

Word en Ligne, désormais appelé Word pour le Web, prend en charge de nombreux formats de fichier, notamment le Modèle Word (.docx), le Document Word (.doc) et le Document Texte OpenDocument (.odt). Il prend également en charge le Document activé par Macro Word (.docm).

Cependant, Word pour le Web ne prend pas en charge les fichiers au format Rich Text Format (RTF), Portable Document Format (PDF) et Hyper Text Markup Language (HTML).

Affichage et Impression

Si vous souhaitez imprimer un document depuis Word pour le web, il utilise un lecteur PDF pour l'impression et l'enregistrement. Le document a l'apparence du mode Mise en Page Impression dans l'application de bureau Word.

Cependant, certaines fonctionnalités diffèrent de l'application de bureau lors de la visualisation du document. Word pour le Web n'affiche pas les règles et les lignes de repère comme Word pour Bureau. De même, en mode Lecture, Word pour le Web affiche le document uniquement en Mode Mise en Page Impression. Il ne dispose pas des modes Lecture Plein Écran, Brouillon, Mise en Page Web et Plan comme dans Word pour Bureau.

Ouverture et Enregistrement

Word pour le web ne peut pas ouvrir les documents protégés par mot de passe. De plus, un document nécessitant un mot de passe pour être modifié s'ouvre en mode lecture dans Word en ligne. Vous devez utiliser l'application de bureau Word pour le modifier.

Édition et Mise en Forme

Selon Microsoft, le thème, la couleur de la page, la mise en page et le filigrane sont préservés dans Word pour le web. Vous ne pouvez pas les éditer. De même, vous ne pouvez pas créer de nouveaux styles dans Word pour le web. Vous pouvez utiliser les fonctions de copier-coller, de mise en forme de police et de paragraphe, de numérotation et de puces, de recherche et de remplacement, ainsi que les fonctions de zoom dans Word pour le web.

Si vous souhaitez modifier un document, la vue d'édition n'affiche pas les marges, les sauts de page, les en-têtes et les pieds de page, les pages de garde, etc.

Word en Ligne contient des fonctionnalités telles que la vérification orthographique et grammaticale. Cependant, il ne dispose pas d'un thésaurus. Il existe également une option de correction automatique pour corriger les fautes d'orthographe courantes.

Vous ne pouvez pas insérer une table des matières dans Word en ligne. Cependant, vous pouvez modifier et mettre à jour une table des matières existante dans Word en ligne. Vous pouvez également afficher la bibliographie et l'index en mode lecture dans Word en ligne, mais vous ne pouvez pas les éditer.

Les formes, les graphiques, SmartArt, WordArt et les équations apparaissent comme prévu dans Word pour le Web, mais vous ne pouvez pas les éditer ou les redimensionner. De même, vous pouvez insérer des tableaux, des images et des hyperliens dans Word pour le Web. Vous ne pouvez pas créer directement des captures d'écran dans Word en ligne. Vous pouvez afficher et modifier les documents dans Word pour le web contenant des macros. Cependant, vous devrez peut-être utiliser l'application de bureau Word pour exécuter ces macros.

Tarification

Word pour le Web est entièrement gratuit. Il vous suffit d'avoir un compte Microsoft pour l'utiliser en ligne. Cependant, si vous souhaitez utiliser l'application de bureau Word, vous devez payer un certain montant. Vous pouvez également acheter la suite Microsoft 365 qui comprend de nombreuses applications de bureau, dont l'application de bureau Word.

Avantages et Inconvénients

Il est disponible gratuitement, et vous pouvez l'utiliser facilement. Vous n'avez pas besoin de télécharger et d'installer l'application Word. Il dispose de la fonctionnalité d'Enregistrement Automatique, vous n'avez donc pas à vous soucier d'enregistrer fréquemment votre document. Vous pouvez facilement collaborer et partager vos documents avec vos amis.

Cependant, il ne comprend que certaines fonctionnalités avancées. Il ne prend pas en charge tous les formats de fichier. Vous ne pouvez pas exécuter de macros dans Word en Ligne. Il n'y a pas de fonctionnalités avancées de conception, de table des matières, de citations et de bibliographie dans la version en ligne de Word. Il ne dispose pas non plus de la fonction d'un thésaurus.

Application de Bureau Microsoft Word

L'application de bureau Microsoft Word est livrée avec toutes les fonctionnalités avancées incluses. Vous pouvez utiliser toutes les fonctionnalités facilement. Cependant, vous devez payer un certain montant pour acheter l'application de bureau. Vous devrez également suivre la procédure délicate de téléchargement, d'installation et de configuration de l'application de bureau Word.

Quelle version de Microsoft Word devriez-vous choisir ? Eh bien, cela dépend de vos besoins. Word pour le web nécessite une connexion Internet pour fonctionner. Si vous rencontrez des problèmes de connectivité, vous ne pourrez pas utiliser Word en ligne. De même, optez pour une version de bureau si vous souhaitez utiliser la fusion de courrier ou exécuter des macros. Si vous voulez profiter de toutes les fonctionnalités avancées de Microsoft Word, optez pour la version de bureau.

Comment Télécharger la Version de Bureau de Microsoft Word ?

1. Rendez-vous sur le Microsoft Store pour acheter la version autonome de l'application de bureau Word. Il existe deux versions de l'application Word disponibles sur le magasin.

2. Si vous êtes étudiant ou que vous souhaitez utiliser Word à des fins personnelles, vous pouvez choisir Word pour les étudiants et la maison. Il coûte 69,99 USD.

3. Si vous souhaitez utiliser Word à des fins commerciales, optez pour la version standard de l'application de bureau Word. Elle coûte 159,99 USD.

4. Sélectionnez la version de l'application de bureau Word de votre choix et cliquez sur le bouton Acheter maintenant. Votre produit sélectionné sera ajouté à votre panier. Connectez-vous avec votre compte Microsoft. Saisissez les détails de votre carte de crédit. Vérifiez les informations que vous avez saisies, puis cliquez sur Passer la commande.

Vous pouvez également acheter la suite Microsoft 365 sur le site officiel de Microsoft. La suite Microsoft 365 comprend de nombreuses applications, dont Word, Excel, PowerPoint, OneDrive et Outlook, etc.

Meilleures Alternatives à Microsoft Word en Ligne

De nombreuses alternatives à Microsoft Word sont également disponibles sur le marché. Elles offrent toutes les fonctionnalités de Microsoft Word en ligne. Les meilleures alternatives à Microsoft Word pour le web sont WPS Writer et Google Docs.

1. WPS Writer

Informations de base.

WPS Writer est une excellente alternative à Microsoft Word en ligne. Il est développé par Kingsoft Office. Il fait partie de la suite WPS Office et est intégré à toutes les fonctionnalités uniques et avancées de Microsoft Word. Il est entièrement compatible avec tous les formats de fichiers de MS Word. Vous pouvez télécharger WPS Office en suivant des étapes simples et faciles.

1. Visitez le site officiel de WPS Office .

2. Cliquez sur le bouton Téléchargement gratuit.

3. Une fois le téléchargement terminé, cliquez sur le fichier exe téléchargé dans le coin inférieur gauche.

4. L'assistant d'installation de WPS Office s'ouvrira. Lisez et acceptez le contrat de licence et la politique de confidentialité, puis cliquez sur le bouton Installer maintenant. La suite WPS Office sera téléchargée et installée sur votre PC en quelques minutes.

WPS Office est disponible en trois versions : WPS Standard, Premium et WPS Business. La version standard est gratuite. WPS Premium coûte 29,99 USD par an.

WPS Office est une solution bureautique robuste, abordable et facile à utiliser. Il coûte moins cher que Microsoft Office. Il prend en charge tous les formats de fichiers de MS Office. Il est disponible pour tous les systèmes d'exploitation majeurs. Il est également possible de l'utiliser en ligne. Vous pouvez créer, éditer et collaborer sur vos documents en utilisant la version en ligne de WPS Office.

Évaluation TrustPilot

WPS Office obtient une note de 4,8 sur TrustPilot.

2. Google Docs

Google Docs est également une excellente alternative à Microsoft Office. Il est gratuit à utiliser et dispose de toutes les fonctionnalités de base de MS Office. C'est une option parfaite pour la collaboration au travail entre équipes et individus. Vous pouvez facilement créer, éditer et mettre en forme vos documents avec Google Docs.

Google Docs est gratuit à utiliser. Il n'y a aucun coût associé à son utilisation. Tous les documents de Google Docs sont enregistrés dans Google Drive. Vous disposez de 5 Go de stockage gratuit dans Google Drive. Si vous avez besoin d'un espace de stockage supplémentaire, vous devrez payer un certain abonnement.

Google Docs est gratuit à utiliser. C'est un traitement de texte en ligne. Vous n'avez pas besoin d'installer de logiciel ni de faire des configurations compliquées. Il dispose de fonctionnalités de collaboration et d'options de partage de documents. Vous pouvez partager vos documents avec n'importe qui et suivre les modifications apportées au document.

Le principal inconvénient de Google Docs est ses fonctionnalités limitées en matière d'édition et de mise en forme par rapport à WPS Office. Il nécessite une connexion Internet pour fonctionner. Il n'y a pas d'application de bureau dédiée. Il y a un nombre limité de modèles intégrés pour l'écriture personnalisée.

Évaluation Trustpilot

Il obtient une note de 3,6 sur Trustpilot.

Q1 : Quelle est la dernière version de MS Word disponible ?

Microsoft Office est désormais Microsoft 365, et Microsoft 365 est la dernière version disponible aujourd'hui. MS Word fait également partie de la suite Microsoft 365.

Q2 : Comment pouvons-nous nous connecter à un service cloud sur MS Word ?

Il existe de nombreuses options dans MS Word pour enregistrer vos fichiers. Vous pouvez également enregistrer vos fichiers dans différents types de services cloud. Vous pouvez connecter le service cloud de votre choix en

1. Cliquez sur Fichier > Ouvrir > Ajouter un emplacement

2. Sélectionnez un service dans la liste et enregistrez vos documents à l'emplacement souhaité.

Q3 : Quelle est la touche de raccourci pour créer un hyperlien MS Word ?

La manière la plus rapide de créer un hyperlien est d'appuyer sur les touches Entrée ou Espace après avoir tapé l'adresse web. Vous pouvez également utiliser la touche de raccourci Ctrl + K pour créer un hyperlien. De même, vous pouvez sélectionner le texte ou l'image que vous souhaitez afficher comme hyperlien, cliquer sur l'onglet Insertion, puis sélectionner Lien. Vous pouvez également cliquer avec le bouton droit sur le texte ou l'image souhaité et choisir Lien dans le menu contextuel.

Bien que Microsoft Word en ligne soit une bonne option pour créer et éditer des documents, il ne dispose pas de toutes les fonctionnalités avancées. Vous devrez payer un prix élevé pour utiliser l'application de bureau Microsoft Word et bénéficier de toutes les fonctionnalités avancées. WPS Writer est la meilleure alternative à Microsoft Word. Il comprend toutes les fonctionnalités de Microsoft Word et est également compatible avec tous les formats de fichiers de MS Word. Il est également disponible pour tous les principaux systèmes d'exploitation, tels que Windows, MacOS, Linux, Android et iOS.

WPS Writer est pré-installé avec la suite WPS Office . La version Premium de WPS Office coûte également moins cher que Microsoft 365 Suite. Alors, qu'attendez-vous ? Rendez-vous sur le site officiel de WPS Office, cliquez sur le bouton Téléchargement gratuit et commencez à découvrir les impressionnantes fonctionnalités de WPS Writer.

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Business plan bar : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur qui souhaite monter un business de bars. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan de bar gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet de bars, vous pouvez télécharger un exemple de business plan sur le site :  Créer-Mon-Business-Plan.fr .

Pourquoi faire le business plan d’un bar ?

Ce business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet de bars (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le lancement d'un projet de bars, n'hésitez pas à consulter notre article sur comment ouvrir un bar .

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

• un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
• un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan bar ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2023 à 2025 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

• L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise
• L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
• L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
• L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
• L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre modèle de business plan bar ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

• Rythme d'ouverture qui correspond au nombre de bars ouverts durant la période correspondante
• Chiffre d'affaire brut
• Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'ouverture d'un nouveau bar
• Loyer, par bar
• Entretien immobilier, par bar
• Honoraires comptables, trimestriel
• Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
• Frais bancaires
• Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
• Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
• Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
• Voyages & déplacements
• Vie au bureau, de manière générale et pas pour chaque bureau, sinon ça va dans la catégorie "entretien immobilier"
• Achat fournitures de bar, ces dépenses sont activées dès qu'un nouveau salarié arrive (donc dépendent des dates d'arrivées remplies dans la feuille "salaires")
• Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
• Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
• Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque entreprise et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

• L'EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
• EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
• Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

Quelles sont les spécificités d’un business plan pour un projet de bars ?

Malgré cette crise sanitaire, les bars vont continuer à attirer de nombreux entrepreneurs . C'est un milieu très concurrentiel où il faut avoir fait quelques analyses avant de se lancer. Dans la partie un peu plus stratégique de votre business plan, nous vous conseillons notamment de détailler votre étude de marché en précisant votre cible. L'emplacement est aussi un élément essentiel de la stratégie d'un bar (privilégier les quartiers “fêtards” à ceux résidentiels).

Les entrepreneurs qui se lancent dans ce genre de projet ont souvent des expériences préalables dans le milieu ou dans un secteur proche (restauration, événementiel) car au-delà des compétences techniques, l'aspect humain est primordial. Il faut beaucoup gérer ses équipes, les manager dans le bon sens.... C'est quelque chose de difficilement quantifiable dans un business plan mais de primordial pour la réussite du projet.

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